自我总结结尾怎么写简短(41篇)
发表时间：2025-10-29当我们受到启发并对生活有新的领悟时，可以通过撰写心得体会来记录这些感受，从而促进思考与进步。以下是小编整理的一些简短的自我总结结尾，希望能对大家有所帮助。
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我练过字，也因为字写得好而得奖，我非常高兴，但是中间也有一段非苦，非常累的感受。
上学期，我把所有的作业都写完了以后，我拿出钢笔和字帖练字，那时候我觉得练字很简单，就是拿着笔描上面的字，要是把字描好看了就描好了。可是，当我开始练的时候我觉得就像我想象的那样简单。可是就往后面就越不想练了，因为后面就越来越难了，时不时，还会出现一些句子，到了背面练的就都是句子了，没有一个词，和一个单独的字。这是，我就不想练了，也对自己没有信心了。
可是，妈妈说过，只有自己努力了，才会得到你想要的结果。这是，我又提起精神来，把要练完的字练完。练完后，我翻开看着，露出了满意的笑容。在学校里，只要学校比赛写字，同学们都会选我去比赛，当时我非常高兴，因为在同学眼里，我的字写的很漂亮。每次听到广播上说写字比赛的'名次时，我都会很高兴，老师和同学都会很开心，因为广播上说我得的是一等奖。
在这段时间里，我懂得了一个道理，那就是;只有自己努力，才会得到你想要的结果。我希望在新的学期里，我的字还会更进一步。
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王羲之是东晋著名的书法家，他的字笔力有劲，挺拔秀美。他与他的儿子王献之被人们称为书坛“二王”。今天我读了《王羲之练字》这篇文章，对他更加佩服不已了。
文中写了王羲之几十年如一日，刻苦练笔从不间断，为此，还闹出了一个笑话。
一日，他正在书房练字，书童给他送去馍馍和蒜泥。王羲之在吃馍时手还在挥笔疾书，他脑子里想的只是字，便用馍馍蘸着墨汁。不正说明了他专心致志、孜孜不倦、勤学苦练的.精神吗？正因为如此，他才练出了丰富多彩的书体，入木三分的笔力，被人们誉为“书圣”。
从古到今，哪位有成就的人没付出辛勤的汗水？只有勤奋不怠、遇事勤于思索的人在事业上才会有所成就。伟大的发明家说过：“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水。”这句话我深有体会。以前我写的字非常难看，妈妈让我练字，我三天打鱼两天嗮网，练了几天就不干了，哪谈得上勤奋？现在不一样了，从那以后我每天在写完家庭作业后坚持练字，就像“拔节的高粱—节节高”，在学校组织的写字比赛中我还获得了优异的成绩。瞧，我多棒！
通过读了这篇文章使我受益匪浅，而且深深地认识到做任何事，只要一步一步认真对待，勤奋努力终会成功的，从现在开始我更要加倍努力，“勤奋”这两个字会一直伴随着我，长大后为祖国建设奋斗终生。
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这个单元，我们学习了《王献之练字》这篇课文，王献之成为大书法家的故事真使我受益良多。
这篇课文主要写了王献之很聪明，八九岁就写得一手好字，于是他就有点自满了。当他把自己认为写得最好的字拿给母亲看时，却发现自己的得意之作竟比不上父亲随意写上的一“点”。他感到很惭愧，并接受了父亲的教导。从此，王献之开始了勤学苦练、坚持不懈的练字生涯，最终成为了历史上赫赫有名的大书法家。从王献之身上，我深深感受到他那种好学、勤奋、坚持不懈和知错能改的'精神，如果我能把这种精神运用到学习上，我一定会取得很大的进步。这让我不禁回想起自己学作文的经历。记得刚开始学写作时，我一见到“作文”二字就会心烦意乱，总觉得找不到材料，不知如何下笔。后来妈妈教我先起提纲再起稿，然后再修改。这可是件又累又烦的事啊！我真的很不乐意，幸好妈妈有足够的耐性教我，硬是要我按她说的写，还要我每天读一篇好的文章，日复一日地坚持了下来。渐渐地，我的写作水平提高了，有时写的作文还得到了老师的好评，让我既有满足感，又尝到了写作的乐趣。
学了这篇课文后，我懂得了什么叫“台上一分钟，台下十年功”，懂得了勤学苦练与坚持不懈的重要性。今后，我一定会在写作上学习上像王献之练字那样下一番功夫。
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在丹桂飘香的季节，我加入了的书法学习班，学习的时间是快乐的，也是短暂的，转眼间，在寒冬岁尾，第一期书法班在我们的不舍中即将结束。虽然只有短短四个多月的学习，然后，有良师教导，有同学相伴学习，真是令我收获良多。
一、了解书法的系统知识
书海浩瀚，名家辈出，作为一名业余的书法爱好者，虽心向往之，却不知从何开始。老师在开学初就为我们系统地介绍了各个朝代书法的'名家及其特点，在他的建议下，我选择了褚遂良的《伊阙佛龛碑》作为临摹帖。褚遂良的字清秀雅致，内蕴而不张扬，《伊阙佛龛碑》又是他的精品之作，临摹了一个学期，收获良多。
二、纠正错误姿势，调整学习方法
由于没有经过老师指点，虽然自己儿时曾练过一段时间，但一直无法掌握要领，字也没有长进，往往练着练着就充满挫败感，以至对书法也提不起练习的兴趣。x老师一眼就发现了我的问题所在，最大的原因是握笔姿势不对，没有手腕发力，所以字写的虚软无力，于是，在x老师的纠正下，我终于掌握了正确的握笔姿势，字也得到了长进。另外，在学习方法上，我们常用的就是抄书式地临帖，往往一抄一大本，追求快、多，字却没有多大进步。x老师建议我们每天五个字，每个字反复的练习，多多亦善，这个方法一下子把无趣的书法联系变成了一个好玩的游戏，每天练着，看着自己的进步，都不想停笔。
三、开拓了眼界，了解书法之美，提升内在修养
在这个物欲横流的社会里，我们每天都在匆忙地奔波着，所谓“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往”，我们的心找不到安放的地方。而书法，能让我们焦躁的心静下来，感受身边的美好。冬日的早晨，暖暖的阳光，临帖，看帖，一本书，一杯茶，已是我最大的享受。
最后，感谢的这期活动，让我们可以跟着老师开始系统的学习，我想，只要我们认真、勤奋、坚持，终有一天，也能写出像x老师一样漂亮的字。然而，学习书法是一个浩瀚的过程，短短的几个月是完全不够的，希望的书法班能够一直办下去，让更多人了解书法，爱上书法，发扬我们中国的国粹。
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四年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。我的大学毕业生自我鉴定范文于此，在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的'责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
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（一）
作为即将毕业的学生，我深知三年的在校生活所奠定的只是走向社会的基础，在未来我将面对着及在的挑战。但我会以实力和热诚的心面对这些挑战，从中吸取经验，丰富自我，从而更好的实现人生价值。
（二）
四年里我树立了正确的人生观，价值观和世界观，学到了许多书本上学不到的知识，提高了自己的思想道德素质修养以及发现和解决问题的`能力。虽然我现在依然有许多缺点和不足，例如做事不够果断等，但是我会继续努力改正，我相信我可以用热情和活力，自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调管理能力去完成今后的人生！
（三）
对于一名大四毕业生来说，离开校园踏入社会开始人生的新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这三年多的总结，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的第一步。
（四）
四年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于面对未来，迈向社会的我来说是远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
作为一名20xx年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
（五）
通过这四年的学习使我懂得了很多，从刚进学校时如张白纸的我，经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站，我们就能很精彩。当然，四年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，委屈过，这缘由于我的不足和缺陷。人生总难免有缺点，四年的学习生活我发现自己的不足在于专业知识水平还有待进一步提高，而且社会阅历和经验也太少，这些我都会在今后努力提高、完善自己的。为日后的生活工作打下了坚实的基础。
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说起未来，我的确有颇多的设想。我承认，有时候，我太过一时兴起。但是，理想就是一点天真，一点无畏，一点偏执，一点执着。随着社会的`进步，我们或多有时间抬头仰望星空，而那时，生活的真谛将离我们更近一些。
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刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石，通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心里树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友爱关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
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本人具备良好的政治和业务素质。在“争先创优”活动开展之际，全体监控中心的同事在领导的带领下，开展了“争先创优”活动的演讲比赛，进一步学习公司下发的各项文件规定、加强业务知识的学习、建立《监控中心突发事件应急预案》、积极准备迎接国检。做为监控中心的一员，在学习工作中，能熟练掌握监控员的业务知识与上机操作的工作流程。同时，为了做好自己的本职工作，遇到问题及时请示及时汇报，出现问题及时纠正及时解决，有效地降低了错误率，工作效率也不断的有所提高。
工作中，我随时提醒自己摆正态度，树立良好工作的服务意识，做好“四个服务”。对内，所接的每一个来文、来电、来访总是争取在第一时间内向领导汇报，使领导及时掌握新情况；对外，我们的形象代表了整个吕梁高速的形象，所以每次都按要求着装，整齐上岗，使用文明用语。监控部门与收费部门一样都是窗口行业，接触司机形形色色，良莠不齐。当然有很多司机是理解与配合我们工作的，但也有个别司机是一肚子怨气，满腹牢骚、怪话，更有的是骂骂咧咧，遇到这些出口不逊的司机，我都忍住，不发脾气，用礼貌的语言去解释，用善意的微笑去化解，使他们能够理解我们的工作，从而配合我们的工作，顺利解决问题。
虽然我在工作中取得了一定的成绩，但还存在一些问题和不足：一是政治理论水平不够高，理论指导实践还有欠缺；二是服务质量不够高，存在粗枝大叶现象，主要是自觉服务的意识不够，细节上做的不周到；三是长时间繁忙工作时容易松懈，持久的紧迫感稍有不足；四是工作主动性还不够，工作预见性有待提高；五是对突发事件的应变能力需要提高；六是对一些工作关系的处理欠妥，直接影响了工作的进度和质量。
在今后的工作中，我要进一步端正自己的思想和观念，摆正一个窗口服务工作人员的位置，严格要求自己。同时工作中还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力工作，不断提升服务意识，为吕梁高速的建设与发展贡献自己的力量。
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在个人的一个工作之中，无论是在家里，或者回到公司，我都是认真的去把事情给做好，领导的要求也是认真的做好，完成了，对于客户的寻找以及业绩的达标，都是在部门名列前茅的，我也是清楚自己作为老员工，更是要以身作则，年初的时候，我是在家办公，一些同事在家办公不是那么的适应，我也是给予了一些建议，一些指导，后来来到公司，业绩开始增长，恢复到正常的水平，我也是做了挺多的工作，对于新入职的新人，我也是帮忙去带领，个人做好了事情的同时，我也是愿意去帮助他人，我知道，只有整个部门的工作去做好了，那么公司方面的工作才能做得更好，并且大家一起努力，那么收获也是更大一些，同时自己也是在做好业绩之中，把自己的一些经验更加的系统化一下，让自己能更在接下来下半年的工作之中更好的利用经验，把工作给做好。
除了工作，我个人也是在自己闲暇的时间里去多学习，虽然我工作的经验已经很多的，但是我也是要与时俱进，不能落后，一些方法，一些新的技巧，只有自己多去学，多去了解市场，了解行业，那么自己才不会落后，才能当有新的任务到来的时候，能去做好，过往的经验虽然有用，但是我也是知道，如果新的东西不学，那么总会被淘汰的，而且行业也是在不断变化的，只有去适应了，才能业绩上能做好，只有多去学，多深造，自己才能遇到问题的时候，能有方法，并且遇到新的项目，也是可以去接手。除了看书，我也是参加一些行业的会议，一些新的培训，通过不同的方式来积累自己的专业知识和能力。
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电影《美丽心灵》讲的是：一个孤独的天才数学家约翰。纳什不善于交际，整天沉迷于一件事：寻找一个有真正创意的理论。他经常显示他与众不同的自信与自负，并撰写出了关于博弈论的论文——"竞争中的数学"，大胆地将现代经济之父亚当。斯密的理论作出了不同的解释。从此他的生活发生了改变。但不幸的是，他得了精神分裂症，让他在以后的30年里一直饱受思维与情绪错乱的困扰。当他的.妻子知道他得了精神分裂症后，他的妻子没有放弃他，而他亦没有自暴自弃，坚强地与自己的心理疾病作斗争。
刚看这部电影时，我开始想为什么这部电影的名字是"美丽心灵"而不是其他。看完这部电影后，坚持"两字浮现脑海，我才真正地明白它的含义。
"美丽心灵"美在纳什对兴趣的坚持。他一直坚信寻找一个真正有创意的理论是他应该从事的事情。他为此坚持不懈，终于把人们接受了150多年的理论推翻，并改变了自己的命运。在当今时代，一部分人为了追求物质财富放弃了自己的兴趣爱好，有些人甚至不知道自己在追求些什么。我们应该要像纳什一样坚持自己喜欢的事物，并为此不懈地奋斗，这样我的精神世界才不会空虚，人生才不会有遗憾。
"美丽心灵"美在纳什对自己信念的坚持。纳什得了精神分裂症后，他没有自暴自弃，勇敢地去面对。他为了他的家人以及他的兴趣爱好，停止了吃药。不管别人怎么看待他，他都坚强地活着并与自己的疾病作斗争。这就是他对人生的信念。人的一生并不是一直一帆风顺的，人生途中难免会有痛苦和不幸。不同的人信念不同，对待人生的态度也不同。在遭遇痛苦和不幸时，有些人选择逃避，有些人却选择面对和奋斗。当我们选择逃避时，我们就可能浑浑噩噩地度过我们的人生，这样的人生便充满黑暗；当我们选择面对并坚持自己的信念时，我们便能度过这个黑暗的时期，最终便会迎来光明。
"美丽心灵"的美还表现在纳什的妻子对他的坚持。她一直没有放弃得了精神分裂症的纳什，一直在身边鼓励和支持他。她所表现出来的钢铁般的意志让人佩服并且感动不已。她对纳什的爱不禁让人动容，如果没有她的坚持，或许纳什的人生会是另一种模样。这种坚持，这种爱，无论是来自家人或是伴侣，我们都应该好好珍惜。
坚持对于我们任何一个人来说都很重要。不管做任何事情，如果自己不坚持，那也只能是一事无成。如果刘谦不坚持他的兴趣和梦想，那么他不会成为如此著名的魔术师。我们应该有一颗"美丽心灵"，对自己认定的事坚持到底，坚持自己的理想和目标并努力奋斗，以坚持的态度对待自己的人生。
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我把《美丽心灵》这部电影看了两遍，终于明白了美丽心灵的含义。美丽是因为执着，约翰。纳什对数学的执着，艾莉西娅对约翰。纳什的执着。
约翰。纳什是一个生性孤僻，不善于交际的人，他整天忙于寻找有创意的理论，他就像我们眼中的书呆子，但是执着和疯狂却成就了一个数学天才。约翰。纳什对数学的疯狂以至可以用数学来解释一切。在他的眼里世界就是充满数字、逻辑和推理的理性世界，他可以用数学公式来表达生活的一切，如：橄榄球比赛，鸽子的活动周期等。因为执着，他撰写出了关于博弈论的.论文——“竞争中的数学”。因为这个论文，约翰。纳什的生活就开始改变了。
因为孤僻，没有朋友，但是每个人都是渴望友情的，所以就在他盛名的顶峰的时候，他得了精神分裂症。他开始不断地幻想，分不清梦幻和现实。了解精神分裂症的人都会对这个病产生恐惧感，觉得不可思议，排斥或歧视那些患者。但是约翰。纳什又很幸运地遇到了执着的艾莉西娅。在约翰。纳什得了精神分裂症之后，艾莉西娅表现出了钢铁般的意志，她坚信纳什能够感受到她真实的爱，她坚信纳什有足够的力量战胜幻觉，重拾迷失的自我。她就凭着这种信念，用耐心和毅力创造了奇迹，带着纳什走出困境。艾莉西娅的不离不弃感动着每一位观众。我深深地佩服艾莉西娅的勇气和执着。现实生活中应该没有多少愿意与约翰。纳什交往的，我佩服艾莉西娅坚持真爱的勇气，钦佩她永不动摇的信念。她让我深刻地体会到了，相爱，就要用一生去呵护；幸福，就要两人共同创造。
在患病的三十年里，约翰。纳什唯一一次停止用药是为了家庭，为了照顾儿子，为了满足妻子的需要。毫无疑问的是他深深地爱着自己的妻子。所以尽管别人嘲笑，他还是坚持回到医院跟疾病做斗争，在妻子的陪伴下，他战胜了幻觉。在诺贝尔经济学的领奖台上，他发自内心地感谢妻子：“今晚我能站在这里，全是你的功劳，你是我成功的因素，也是唯一的因素。” 他们对彼此的执着值得我们每个人去学习。
《美丽心灵》让我深刻地体会到了执着的力量，我们以后要走了的路还会曲折坎坷的，但是只要我们有执着的精神，只要我们坚持走下去，就一定会体会到成功的喜悦。迷茫无助的时候，想想自己的家人，他们一定时时刻刻在支持着我们的，抱着对未来的憧憬，坚持着信念，朝着有梦的方向飞去吧！
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《美丽心灵》的英文名为《ABeautifulMind》是根据约翰·纳什的真实故事改编的。纳什在30岁，中年时期，人的一生中最好的时刻他却得了精神分裂症。纳什因为他研究出了博弈论而一举成名，而30岁之后他又用了30年的时间与精神分裂相对抗。幻觉，可怕的幻觉一直在折磨着他，但是坚强的纳什一直在尝试与他们共存，一辈子都在努力。影片中他的妻子和同事以及朋友并没有因为他的病而放弃他，相反，他们一直用爱给他温暖，让他找到真实的感觉，让他拥有与幻觉对抗的勇气。
1994年，因为纳什在博弈论上所做的贡献，他获得了诺贝尔经济学奖。
一个人在一生中会面对很多敌人，包括失败和痛苦等，但是战胜它们是需要勇气的，也必定要付出很多，有时学会与他们共存，然后慢慢的忽略，这是我们可以坚持去做的。纳什他就坐到了。他不仅因为博弈论而成为世界著名的经济学家和数学家，而且作为一个精神上强大的人，他更加值得我们尊重和学习。
更深层面上，美国是一个包容性很强的国家，对于纳什这样的“病人”，他们选择爱他，即便是他的对手，也依然以一种包容的心态对待，这是我们应该学习的。对于一个成熟的人来说，应该真诚地为对手的成功而感到高兴，而不是一味妒忌，包括你的朋友。中国人还不够成熟，常常窝里斗。
我：每一个看过美丽心灵的人都会喜欢上这部电影的。
它讲述了伟大的经济学家：纳什的曲折离奇的生活经历，励志且感人！
纳什年轻时是那么的专注于他的研究，他也遇到了很多困难：一直没有作品发表，面临着毕业不被任何学校需要的可能，强大的压力下，他挺了过来！终于发现了一个伟大的原创性理论，被惠尔实验室录用。
纳什，很幸运！首先，年轻的时候发现了博弈论，这是他毕生最大的贡献；但如果没有这第二个幸运，他得是不可能的，因为诺贝尔不希望把颁发给一个患者，就象它不会颁发给逝去的人一样。这个幸运就是该电影的题目所说的拥有"美丽心灵"的女主角：爱丽莎Alicia（纳什的妻子）！
她他的老师纳什，不舍求什么浪漫，的嫁给了他，一心一意帮助他搞学问；当她发现他有的时候，巨大的压力她一个人承担、无怨无悔；当她发现纳什可能会因为不清而致她于死地的时候，她坚定的.选择不送他去院，而是冒着生命、相信他、鼓励他如何去战胜病魔！就这样，在纳什自身坚定的意志与妻子的帮助下，他终于胜利了！！
战胜了病魔的同时，也成为了1994年诺贝尔经济学得主！
我由衷的他，但归，不是每个人都能成为他。每个人都有自己的人生，每个人都有自己的生活轨迹，生活中充满坎坷与波折，也有喜悦于快乐，没有悲伤的痛苦就无法感受快乐的喜悦，就想没有死就体会不到生的意义一样。世界是公平的，又是不公平的，关键在于你看问题的角度与方法，有得必有失，塞翁失马，安知非福？生活中得智慧还是需要我一点一点去体会、学习。
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看了《美丽的心灵》这部电影确实让我感到震撼，影片主要讲的是主人公纳什在普林斯顿的故事。纳什一心沉迷于数学研究，却性格怪癖、行为怪异，不愿与其他人交流，成为人们取笑的对象。但是有一位女郎艾丽西亚。拉迪走进了纳什的感情生活，她没有因为纳什性格的怪异而嫌弃他。然而不幸的是，年轻的天才纳什精神上患上了幻想症，被幻想的虚无人物所左右，不仅研究工作受到了影响，生活也受到了极大的影响，最后被送进了精神病院。在他自己的艰难抗争和妻子的帮助下，纳什重新回到大学课堂，并在多年后获得了诺贝尔奖。
在纳什几乎面临崩溃的情况下，是他新婚不久的妻子承担起了拯救纳什这伟大而艰巨的人物。在如此糟糕的情况下，他的妻子仍对他不离不弃，这不是一般人可以做到的。几十年的陪伴，默默的付出，从一个年轻美丽的女孩变成了一个老妇人，是艾丽西亚的坚韧使她支撑下来，也造就了纳什的成功。艾丽西亚曾说：“是的.，一般人也许都认为我应该离开纳什，但是我不应该就这样离开。”没有妻子的爱和协助治疗，纳什不会康复，也就不会获得诺贝尔奖。这正是爱情的伟大，也是伟大的人性之美。所以，纳什是幸运的，因为他找到了一位漂亮、仁慈而又爱他的妻子。
纳什的才华以及他做事情的专注精神是令人敬佩的。一个才华横溢的人，不管他是风流倜傥还是木讷少语，都是可敬可佩的，纳什对科学的专注是令看过的人尊敬不已的。伟大的人物之所以伟大，在很大程度上在于他们专注于一些伟大的事业，然而他们很多人的生活能力确实是很低的，他们需要别人的照顾。所以伟大人物和天才人物更需要人们的帮助，需要大家的理解和支持。而最能给他们以支持的，是他们的亲人。无论是艾丽西亚、纳什的朋友还是普林斯顿大学，都给以了纳什关照与关爱。
在颁奖典礼上，纳什的那席话深深的震撼了我的心灵，那一刻我觉得他的每一个字符轻轻的抚动了我的心弦，尤其是他对他的妻子肯定的那三句。还有当颁奖典礼结束时步履蹒跚的夫妇俩回家时的场面是多么的温馨。
每一个人成功的背后都有着辛酸的故事，“一分耕耘一分收获”。不要总是羡慕别人的成功，要看到他们成功背后所付出的汗水以及泪水。不要总是感叹命运的不公，只要你付出努力，成功就在前方。
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【教材分析】
《彩虹色的花》 是一本风格极其独特的作品。厚重的纹理，大块的色彩， 都给这本书带来一种原始粗犷的美，但叙述的却是一个极其温柔细腻的故事。彩虹色的花将花瓣给了那些需要帮助的人，它献出热情，美丽的花到最后却看不见了，但是被帮助的动物们并没有忘记它。这个故事告诉人们生命可以再生轮回，那种助人为乐的精神难以忘怀。这本书充分激发小朋友阅读文本和讲说故事的兴趣，也相信这部作品也会使孩子们将一颗“帮助”的种子深深地理在自己的心底。
【活动目标】
1、理解故事情节，感受故事中彩虹色的花与他人分享快乐，尽力帮助他人的美好情感。
2、学习故事中角色对话，尝试表演故事中彩虹花的样子以及小动物受到彩虹花帮助后的情感变化。
3、感受彩虹花在奉献过程中的快乐，懂得乐于助人是一种永恒的美。
【活动准备】
课件、配乐
【活动过程】
1、观察图片，初步了解故事重要情节线索，引出故事主题。
（1）出示完整的彩虹花图片，说出彩虹花的特征。
提问：这是一朵什么样的花，它的花瓣是什么颜色的？
（2）出示花瓣逐渐变少的组图，观察彩虹色的.花以及周围环境的变化。
提问：看看彩虹色的花有什么变化呢？除了花瓣还有哪些地方也发生了变化？彩虹色的花瓣慢慢变少了，到底发生了什么事情？
2、欣赏故事，发现小动物的情感变化，用完整的语言表述花瓣所起到的作用。
（1）教师分段讲述故事，发现小动物情感的变化。提问：他用什么颜色的花瓣帮助了谁？做了什么？小动物心情怎样了？
（2）完整讲述故事，感受彩虹花在奉献中的快乐。
提问：小动物在彩虹花的帮助下都得到了快乐，想想这时候彩虹花会是什么心情呢？为什么？故事中什么地方让你最感动？
教师小结：这真是一朵善良、充满爱心而又乐于助人的小花呀！乐于助人不仅是一件快乐的事情，而且还能给人留下美好的记忆。
3、学说角色对话，尝试表演故事中彩虹花的样子以及小动物受到彩虹花帮助后的情感变化。
（1）引导幼儿用动作表现“彩虹色的花”。
提问：刚开始彩虹色的花是什么样子的？慢慢的变成什么样子了？最后， 彩虹花重新绽放的时候又是什么样的？
（2）巩固小动物与彩虹花的对话，并尝试用表情、动作来表演。提问：小动物对彩虹花说的什么？分别是什么表情？
（3）幼儿合作表演“雪花拥抱彩虹花”的后部分。
提问：雪花是怎样盖在彩虹花身上的？最后是怎样拥抱彩虹花的？
活动延伸：了解其他行业无私奉献的人，例如医生、警察、环卫工人等。
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活动目标：
1.用情景活动的方式，让幼儿理解教材图片的内容，学习完整地续篇故事。
2.在活动中感受友爱互助，会带来快乐温馨的情感。
3.能自由发挥想像，在集体面前大胆讲述。
4.引导幼儿在故事和游戏中学习，感悟生活。
5.鼓励幼儿敢于大胆表述自己的见解。
活动准备：
蛋糕模型一个，动物头饰多个，大白纸一张，各色水彩颜料，花手帕一条(可用纸代替)。
活动过程：
一、导入活动(稳定情绪，集中注意) 幼儿佩戴各种动物头饰，列队在活动室门口(尽量大家有，防止注意转移)
师：大家好!瞧瞧我是谁(师佩戴头饰出现)
幼：是一只小狐狸(如果回答不对，师及时引导)
师：对，我是小狐狸，今天我很高兴，因为今天我过生日。(师对幼)我想请很多小动物到我家做客，不知大家愿意不愿意!
幼：愿意。(估计回答愿意，如有答错，师可说没回答的我可不请他)
师：请(师做请的姿势，幼儿边走边唱《向前走》入座)
二、活动内容(新课开始)
师：到家了。现在老师就是小狐狸，你们就是我请来的客人小动物。今天一早，我妈妈送我一个大蛋糕(师取出“蛋糕”，一起唱生日歌)。瞧，我给忘了，妈妈还送我一块白色的地毯呢!大家快帮忙给我家铺上好吗?
幼：好!(师出示“地毯”，选几个幼儿帮忙铺好。此时门铃响)
小狐狸：谁呀?(去开门，铺地毯的幼儿入座)呦，是小熊姐姐。
小熊(由配班老师扮演)：小狐狸，祝你生日快乐!
小狐狸：谢谢!小熊姐姐请进!
小熊：哇，你家来了这么多的客人啊!小动物们大家好!
幼：小熊姐姐好!
小熊：小狐狸，我送你一份生日礼物(出示一条花手帕)。漂亮不?
小狐狸：真漂亮，我太喜欢了，谢谢小熊姐姐!如果妈妈送我的也是花地毯，那该多好啊!
小熊：你想让白地毯变成花地毯，那还不容易吗!(指向幼儿)你请的客人中，就有许多是有名的小画家，可以请他们帮忙啊。
小狐狸：对啊，我怎么就没有想到呢!(面向幼儿)可爱的'小伙伴们，你们有谁愿意帮我这个忙吗?愿意的请举手。
幼：我愿意(估计全都举手)
小狐狸：那你们就分别说说画些什么，才能使我的白地毯变成漂亮的花地毯呢?(鼓励幼儿展开自己的想象力自由发言，师从中附和和表扬有创意的设想，特别是用不同的肢体动作。但要注意把握好时间)
小狐狸：你们真棒!可以想出这么多好看的图案，那我就把颜料拿出来，请大家帮我把白地毯变成花地毯。(取出各色颜料，让幼儿在“地毯”上画，师不时给予鼓励)
三、活动小结
1.展示作品，大家一起欣赏，肯定幼儿的创意(特别提问那部分是谁画的，画的是什么)。
2.点明课题，今天的语言活动课就叫《小狐狸家的花地毯》。(翻转黑板现课题)展出教材中的图片。
3.引导幼儿简单复述出白地毯是哪里来的(小狐狸过生日时妈妈送的)，又如何变成花地毯(小动物们一起帮忙画的)。及时鼓励表扬。
四、活动结束
小狐狸：我今天真快乐，我的小动物朋友帮我把白色的地毯变成了漂亮的花地毯。谢谢大家!你们快乐不快乐啊(提问几个，问为什么)!呦，我忘了，蛋糕还没有切呢。我们一起去洗手，回来吃蛋糕。
活动反思：
整个教学活动流畅而生动，吸引了幼儿的注意力和学习兴趣。教学准备工作很充分，制作了与故事内容相符的ppt，以及视频动画课件，将故事一张张展现给幼儿欣赏，帮助幼儿记忆和理解故事内容。在活动过程中，幼儿主动参与活动的积极性较高，师生间的互动效果非常好。
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活动目标：
1、可以根据各种特性认识花。
2、了解各种花的花语。
3、爱花、和花做朋友。
4、对花的颜色感兴趣。
5、乐于探索、交流与分享。
活动准备：
各种花
活动过程：
一、谈话导入，引出花的主题
1、提问：你们认识哪些花？（牡丹、牵牛花、百合、郁金香…）
小结：自然界有各种各样千姿百态的花。
2、播放，引导幼儿说出认识的花的名字。
小结：对花有些了解，但是名字和花没有联系起来。花的形状、颜色、大小不一样，他们各有自己的名字，它们开的季节也不一样。它们各有各的特点。
二、根据颜色、形状等特性认识花
1、出示实物，认识各种花的名字和特性。（向日葵、玫瑰、郁金香、康乃馨）
2、根据颜色、形状、大小来认识各种花。（红掌花、勿忘我…）
小结：我们要看到这朵花，记住它的名字，有自己的长相、颜色、有自己开花的时间。
三、了解各种花的花语
1、提问：花会说话吗？（花会说话，只是我们听不懂，但是我们学习了，能够知道花说什么话，这叫做花语）
2、了解不同花的`花语
玫瑰花：相亲相爱康乃馨：对妈妈的爱郁金香：幸福百合花：百年好合向日葵：快乐、希望茉莉花：和蔼可亲
四、延伸活动
1、我们的生活可以离开花吗？什么时候我们要送花？花还可以代表城市和国家。
2、了解花的其他用途：花可以吃吗？花可以用吗？希望你们可以爱花、和花做朋友。
3、在送花游戏中巩固对花的认识。
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这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究 调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的`“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
这次培训为我们做二手房做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
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一、要克服自己的内心障碍
有些人在打电话之前就已经担忧对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：
(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和效劳有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或效劳，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
(3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于到达一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次",电话打多了自然就成熟了。
二、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假设接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想方法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的时机，进而完成我们的销售。
三、客户资源的收集
既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个时机，获得了一个不错的开始。
选择客户必须具备三个条件：
1、有潜在或者明显的需求;
2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;
3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。
四、前台或者总机沟通
资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想方法绕过这些障碍，绕过前台的话术：
1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，假设对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的时机大一些。
2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反响，这样成功的几率也比拟大。
3.随便转一个分机再问(不按0转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。
4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法
5.以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是xx公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。
6.不知道负责人姓什么，假装认识，比方说找一下你们王经理，“我是xx公司，之前我们联系过谈合作的事。如答复没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?〞
7.别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。
五、成功的电话销售开场白
历经曲折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道以下三件事：
1、我是谁，我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供应您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。
六、介绍自己的产品
电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：
1、配送优势我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。
2、产品优势我们的产品大局部是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和效劳送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗!!
3、礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。
七、处理客户的反对意见
介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。
非真实的反对意见有几种：
1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反响是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。
2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。
3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品缺乏的'地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的时机。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多〞。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也到达了自己销售的目的。
真实的反对意见主要包括两个方面：
1、需要方面，有几种表现形式
(1)“暂时不需要，有需要我会打电话给你的〞这样的答复，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比方：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。
(2)“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说〞这样的答复只是给我们下次打电话留下时机，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。
(3)“我还要考虑考虑〞、“再商量商量〞这样的答复，我们就要找到客户“考虑〞的真实含义了，可以询问：您是担忧哪一方面?这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。最好是约面谈，问清原因找出解决方法。
(4)“我们已经有合作伙伴了〞这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司?作为同行我们可能了解的比拟多一点，也许有什么能够帮助您的地方?如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。
(5)“我现在很忙，没有时间和你谈〞，这种答复我们可以这样答复客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。
2、价格方面的反对，电话沟通，尽量防止谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。
八、约客户面谈
我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：xx总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟,…哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间…好的，那周三见吧，到时候给您电话。
约见成功，你打电话的目的就到达了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。
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先谈谈我的选择：
1，从工作性质来说，销售是我在大学四年里没有想过的。当我顺利的拿到“工学学士学位”的时候，我以及我的亲人朋友都认为我可以成为一名出色的办公白领，要么从政，要么从文，要么深造。但是在大学的最后一个月，我决定了我要做销售，从零做起，为了更好的未来。我认为：销售本身可以锻炼人的综合素质，而且有前途。年轻的时候是受磨练的时候，当接受了我们不能接受的生活方式，忍受了我们不能忍受的事物，坚持了我们我们不能坚持的理想之后，我们做到了，也许生活变的忙的停不下来了，但是我相信，我们一定硕果累累，人生得价值也就得以升华。
2，从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也充满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发现，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有计划和目标，也就有前途。我对我的公司有信心，更对我的产品有信心，这是我对自己有信心的源泉和动力!
再谈谈工作收获：
1、这一个星期的坚持，突破了打电话的紧张感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些朋友。
2、和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的'目标和理想，并毫不保留的将自己的经验和心得拿出来分享。领导并会比老师还有耐心的去引导和帮助我们。我想这是一个团队的氛围吧，很适合工作和奋斗的一个氛围!
3、见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也许是第一个客户的原因，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简单，我希望用我的知识，能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中，我学了很多东西，也学会了交流中很最重要的一点，就是要懂得聆听，去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户肯定会成交的，因为你做的太多了，很多已经超出我们工作的范围。这句话已经肯定了我的工作完成情况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我希望我能用我所能去帮助顾客得到最好的服务，这是我所追求的。我相信态度决定一切。
4、一个星期平均每天只睡了5个小时，经常会忙到半夜或半夜醒来就直接打开电脑工作，因为刚开始工作，我看到自己的劣势，所以自己只有拼命的追赶，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间和朋友家人联系，同学在学校如火如荼的举行的毕业典礼和散火饭，我只有在这边努力的工作。我不是抱怨，我感谢这样的一段经历，我觉得充实并快乐着。这也是一种应该有的工作态度。
最后来谈谈自己的不足和计划：
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曾经看过这样一段话：名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。最重要的是，名师启发了我们，课堂是个有魅力的地方。20xx年5月4日下午,学校组织师生聆听兵团教研室何贵新老师讲座,对于我们师生来说是个难得的学习机会。4日晚，何老师在117教室给我校尖子生亲自授课，课堂中，我们领略到了名师的风采，感受了他对学生、对教育、对生活那深情的爱；感受到了他身上所透露出来的无穷的知识力量；感受到他对学生身心发展以及物理教育了解之广、钻研之深，让我受益匪浅。
现我将在117教室听课学习的收获与肤浅的点滴心得体会跟同行老师们进行探讨和交流。
一、用好教学资源，树立终身学习的理念
何老师4日晚仅花了2个半小时，就用物理模型建立了整个高中物理体系。知识视野宽，知识结构新。何教师语言艺术的魅力令人惊叹，让我们听课时，不由惊叹，教师的语言竟有如此魅力，他能把学生带进无限的遐想，引出狭小的课堂，深入人的心灵深处。
通过这节课，我感到，21世纪网络的迅猛发展，为我们提供了丰富的教学资源。大量的可学习资源，使我们的备课效率更高了。特别是名校名师的先进教育教学理念、细致深刻的教材解读和精巧的教学设计，给我们的备课提供了丰盈的源头活水，让我们的头脑拥有了丰富的教学智慧。
然而，任何一种资源，我们都不能采取拿来主义思想。因为任何一种思想，都打上深深的个人思想的烙印，都是那些教师们在特定的时间，特定的教学环境下，面对自己的教学对象所作的个性思考。它的思考也许会唤起你的共鸣，但这种共鸣不可能将我们直接带上教学实施的成功之路。由于地域、语言习惯、知识底蕴、教学风格，甚至于教学条件的不同，都可能使你的拿来的内容在自己的班级无法实施。从这些意义上来看，再好的课堂也是无法克隆的。
无论名师大家，还是我们身边的同事学友，观摹课堂或多或少给予我们教益。然而，你想克隆获得好评的课堂，结果只能是东施效颦，徒增自己的茫然和难堪。究其因，不是自己的学生没有别的班级出色，而是自己没有对别人的经验总结消化。
一旦让别人的经验成为自己的营养了，那么你必然能获得丰收的喜悦。
教师是一个需要终身学习的职业，选择了教师，就意味着为社会做出一个表率，为学生做出一个榜样。“学高为师，身正为范”。从当初的“要给学生一杯水,自己要有一桶水”到现在的“给学生一杯水，教师要长流水。”这种观念的转变和进步无时不刻的在提醒着从事教育工作的人，提升个人素质对学生发展的重要，但提升个人素质并不是一句空话，它要以“终身学习”为基础、为途径！我们一定要学会把别人的变成自己的。
由何老师的课可以看出，何老师深入钻研教材、教法，学习业务和理论，捕捉最新教学动态和科技动态，不断丰富自己的知识体系，不断更新教育观念的功夫。他在教学实践中勇于探索，形成了独特的教学风格，使学生喜欢听他讲课，亦爱学他所教的科目。
何老师在教学研究上的表现，是他不断学习和研究的结果。他的这种学习探究精神给学生定会带来极大的影响。
二、崇尚科学精神，提高教育教学的能力
何老师对教材的把握有其独到之处，让学生用心灵去倾听来把握教材，让学生体会感情，最后让学生抒发自己内心的感情，真正做到了知识的迁移。何老师课堂能把自己和学生的智慧充分地挖掘，放大，施展，从而使他们的课生机勃勃。何老师能用非常具有启发性的活引导孩子去探索，去发现.去解决问题。何老师能带着孩子在相互探索过程中思维会有不断的碰撞，再用循循善诱的话，引导孩子越过这些思维障碍，获取真知。
教师要在教书育人中获得成功，取得骄人的成绩，离不开求真务实的作风，就是说，教师必须拥有科学精神，才能不断钻研业务，不断探索教学、教育规律，才能成为教书育人的行家里手。
三、拓宽知识视野，不断更新知识结构
现在的学生大多出生在90年后，思想前卫，与教师的成长环境截然不同，要走进他们的心灵，关爱他们，这就要求教师不断拓宽知识领域，关注各种热点问题，这样就容易做好学生的思想工作。这一点，何老师是我们的榜样。
作为一名教师，一定要将知识领域拓宽，面对学生才会有更多的解决问题的方法，才会使学生在成长的路上走得更平坦更顺利。
现代教师的角色已不单是传道、授业、解惑。现代教师应成为一个学习者、研究者，因此要拓宽知识视野就需要教师们不断地学习、学习再学习。作为教师要向书本学习，向生活学习，向大自然学习，向同行学习，向内行的人学习，还要向学生学习……尤其要善于以案例为支撑的情境学习、以问题为驱动的行动学习、以群体为基础的合作学习、以理论建构为追求的研究学习。
教师的职业需要睿智、机智、理智、明智、大智、德智。古希腊时期，人们把教师称为“智者”，言外之意，只有那些有智慧的人才能为人师。一个睿智的教师，时刻需要通过不断学习成为一个具有良好思维习惯、思维品质的人，成为一个有思想的人。一方面，我们要按照教师培训工作要求，认真参加多种形式的业务学习和岗位培训，另一方面要全面深入地理解课程标准的内容与要求，把握新教材的结构体系、教学要求、教学方法与手段等，要针对每个学生的不同情况采取不同的教育策略，以满足学生发展的需要。
总之，通过观摩学习何老师的绝活，体会颇多。“成功的花儿,人们只惊慕她现时的.明艳,然而她当初的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”毋需多言，倘若用心品味何老师的课，我们不难发现这个有心人在提高自己专业化水平上做出的努力，对自己专业的精雕细琢，反复推敲，使他课堂教学的水平达到了较高的境界。这一切，缘于他的勤奋，缘于他的不懈追求，可谓十年磨一剑。
何老师有自己独特的教育教学风格。俗话说，“教学有法，教无定法，贵在得法”，老师拥有了丰富的教学理论和专业知识也还是不够的，更重要的是一定要不断地研究训练，不断地推陈出新，使自己拥有一套符合素质教育、切实有效的教学方法和技巧。许多教师都是有自己独特的教学风格。
何老师用短短的两个小时给我们留下了如此深刻的印象，至今历历在目。究其原因，他们的课堂教学，与其睿智、灵气、个性、风格有关。这种教学风格是应付自如的自信，是胸有成竹的老成，是炉火纯青的熟稔，是挥之不去的美丽和不可抗拒的穿透力。
人的个性是千姿百态，所以教师的教育风格应是异彩纷呈，可以豪放，挥洒自如；可以严谨，一丝不苟；可以幽默，令人忍俊不禁；可以机智，妙语连珠；可以善诱，丝丝入扣；可以善启，亲切和蔼，只有这样，学生才会大胆直率，新想法不断产生，新火花不断闪烁；学生个性才可以得到充分张扬，才有利于培养创造性人才。
短短的学习，使我深切体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要具有扎实的专业知识，还要有深厚的文化底蕴、良好的教育素养，更要有不断学习、多思多想的意识，这才是改变自己、提高自己的关键。
更使我明白了：教育是我们一生的事业，三尺讲台是我们的舞台，学习是我们生活的一部分。教师要想真正拥有自己的今天，把握住明天，就必须勤奋而又智慧性的吮吸知识的甘露，走出属于自己的路。同时，使我在深受启发的同时，也有新反思，深感当前教学任务的艰巨。在新的课改理念下，如何使教育教学工作焕发出新的光彩，是我们值得深思、感悟的。在今后的教学中，针对自己的教学的薄弱环节，以名师为榜样，研究她们的教学艺术和教学思想，为己所用，取人之长补己之短，争取使自己的教学更趋完美，努力提升我的教学的品位。
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习作赏评带给我们的感悟：
从没想过欣赏的力量有多大；从没想过走在欣赏的路上会带给我们什么。如今，我们发现“欣赏”带给我们的是感动、温暖、自信还有进步，走在欣赏的路上我们是如此的惬意。我们由衷的感受到“会欣赏是一种美德，被欣赏是一种幸福。”我们要将欣赏进行到底。
回顾我们的习作历程
（一）初识赏评明确目的
（二）打造无恐惧课堂
（三）写前引导，关注生活，打开思路
（四）高密度练习提高赏评能力
（五）把赏带到生活中，将赏变宽
（六）赏评课带给我们的巨大变化
（七）进一步探索赏评之路
下面我来具体介绍我们的习作历程：
一、 初识赏评明确目的
1.理解什么是“赏评”
赏，可以理解为欣赏。欣赏，享受美好事物，领略其中趣味。赏评，就是在享受美好事物的同时说出自己的理解、看法。
2.赏评的目的
通过赏评能够发现别人作文中的优点，能用准确简练的语言评价，并能发现自己作文的不足，并将习得的方法用到自己的作文中
二、 打造无恐惧课堂
1.在课堂上以鼓励为主，学生出现错误委婉的指出，保护学生的自尊心。
2.提倡自由发言，实现生生对话交流。
一般在课堂上学生举手回答问题，只有在教师的允许下才可以，但是这样的课堂死板，学生想要回答问题的欲望受限制。于是改变了以往的做法，在回答一个问题的时候有不同意见可以站起来就说，但要注意说话的礼貌，要等别人说完再说自己的想法。学生在课上回答问题可以自由但不能随意。
3.关注后进生，对他们的提问不易过难。
三、写前引导，关注生活，打开思路
1.引导学生关注生活积累素材。
（1）我们经常告诉学生，生活为我们的写作提供了源源不断的素材，我们要懂得积累。
（2）我们也在帮助学生积累生活素材，例如：学校组织的大小活动、班级组织的.活动、在家发生的事情、你的收获、得与失等都要随时记录下来。学生写过《拔河比赛》《篮球比赛》《朗诵比赛》《课间操评比》《纪念邓玉芬活动反思》《难忘的赏评课》《致敬——科比》等日记，这些都是生活给我们提供的素材。
2.帮助学生打开思路
（1）从生活中找素材
（2）回忆经过
（3）确定主题
（4）动笔写作
3.现代教育报“教师如何用教宽应对考宽”一文中提到“中高考改革从小学开始
四、高密度练习，提高赏评能力
学生的赏评能力不是与生俱来的，是要经过训练才能提高的。对于高年级的习作，不要纠结于一字一词好与坏，要从整体入手，把握全文。
1.训练欣赏的点：
A.有语言方面，如用词准确、语句感人、描写具体等。
B.有篇章方面，如开头新颖、结尾含蓄、过渡自然等。
C.有选材方面，能够选取典型的事例，能以小见大，注意观察生活中的事物。
D.情感方面。
2.拓宽训练角度，将赏评带到生活中
A.把“赏”融进阅读教学中，赏评精彩的段落。
B.练习课上赏评学生日记。
C.习作课上平作文。
D.课前三分钟
E.社团活动“朗读比赛”
几乎每天都有赏评的训练，这样集中训练一段时间学生的能力提高的会很快。
3.调整讲课方式，让学生真正成为学习的主人。
A.最初的习作赏评课是教师安排好赏评的作文，而一般情况下都是安排那些写的较好的文章，让学生来赏评，是教师在指挥着学生，学生在赏评中都是说的优点。
B.改进后的赏评课，采用了 “推荐式”的方式：小组推荐——全班推荐——个人自荐——教师推荐，这样的课堂完全把学生放到了主体地位，以学生的需要为出发点。教师推荐的文章是后进生，是存在问题的作文。学生在赏评时也不知是说优点，还要说出自己不同的见解，能够批判性的看待问题。这样的教学方式学生更喜欢，课堂效率更高。
▰ 自我总结结尾怎么写简短 ▰
一、阅读训练与作文教学相结合
阅读能力的培养和训练是作文成功的最近通道。阅读能力是指学生积极涉猎书海，不断接受文化熏陶，主动培养审美情趣，为作文大量储备知识的能力。一个学生缺乏阅读能力或者说这种能力低下，知识心理就发育不全，很难激发作文兴趣。大文学家杜甫曾深有体会地说：“读书破万卷，下笔如有神。”一个人如果生活经验欠缺，书本知识贫乏，写作时必然腹空笔涩。茅盾先生曾说：“一个作家阅读古今中外的名著而能深刻领会其构思、剪裁、塑造形象的好处，并且每读一遍会有新的心得，这就意味着他的欣赏力在一步步提高；而欣赏力的步步提高反过来会提高表现能力。”。实践告诉我们，大量阅读古今中外文学名著，阅读其他相关书籍。既可以继续扩大学生的生活视野，扩宽知识面，又可以引发学生的.写作欲望，提高鉴赏能力，还可以逐步丰富他们的语言、词汇、写作素材，领会和掌握一些基本的写作规律。“积学以储宝，酌理以富才。”小学生阅读能力的培养与提高，是一项时间长，见效相对缓慢的工作，需要师生双方的长期共同合作，积极参与。教师要有耐心和毅力来培养我们的学生。
二、注重平时积累
作文也像语文基础知识、阅读一样需要积累，比如好词、句、精彩片段等。
根据课文内容来积累。“重视文本”也是新课标的要求，而且很多课文的思考练习中都出现“背诵自己喜欢的自然段，摘抄好词、佳句”这样的练习，让学生在背诵时感受语言文字的优美，摘抄中积累材料。如果学生能掌握一些好词佳句就为写作做好了铺垫，能够让他们有词可用、有话可说。
通过写日记来积累。坚持写日记是积累材料的是最好方式，也是练笔的最佳途径。由于日记的内容很广，可写昕到的、可写看到的、也可写想到的。总之，自己的喜怒哀乐都可无拘无柬地表达出来。这样就让学生有一个自由表达的空间，也能够写真实的事情。
三、培养学生的自我修改的能力
小学语文教材是以培养和发展语言能力和思维能力为中心，以培养自学自得、自作自改的能力为目标，促进学生全面发展，达到大面积提高小学生听说读写的能力为目的。这是新时期素质教育的体现，指出了作文的能力培训的一条途径。“自改”作文，既能培养学生的自学精神，又能提高学生的作文能力。在多年的小学语文作文教学中，笔者一直尝试让学生参与作文评改。学生把自己的作文看几遍，通读几遍后，看它是否顺口，以发现错漏之处，并自己进行修改，以从根本上提高学生的写作能力。
四、培养学生的写作兴趣
头痛于作文的学生，则是作文还提不起他们的兴趣。兴趣是写好作文的起点。作文教学要取得一定成效，语文教师必须千方百计培养学生的写作兴趣，让学生变被动学写为主动学写，逐步使他们乐写。
以上几点，既相对独立，又相互依赖，相互制约。只要我们切实抓好各个环节，努力创造条件，在实践中加强学生作文能力的培养，就能提高学生的写作能力。
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目前小学生习作批改园地里，存在着误区。有的教师“十目一行”，精批细改。对优生的习作“移藤动叶”，勾来画去；对差生的习作则“伐干削枝”，大事删改。这样的批改，乍一看，“山花烂漫”，满纸通红；细一读“云里雾中”不得要旨。这种“小工业生产方式”，效率非常低，教师整日陷于文山不能自拔，几乎失去人身自由。在目前小学中高年级一般每两周一次习作。假如每篇习作500字，每班70人，每个教师两个班，那么他在两周内就要批改６万字的文章，相当于半部长篇小说。这当然是困难的，长年累月办公桌上总是高高的大叠作文本。刚刚批改完第一次习作，第二次习作又交上来了。愚公移山尚且可以挖一点少一点，而我们的语文老师尽管天天“挖山不止”，前面却总是“高山巍峨”。再加上其他作业、班务工作、校务工作，真可谓“层峦叠嶂”了。在笔者工作的单位，很多语文老师都千方百计找校领导改行，带其他课，其理由都是认为小学生习作批改工作量太大了，语文教师作为批改学生习作的机器太不堪重负了。与精批细改相反，有的教师“一目十行”，敷衍塞责，不批不改，只着一字：“查”，学生苦作一番，你却不屑一顾，谈何调动学生的积极性，提高学生作文水平？
是不是教师精批细改事功相当呢？非也。目前小学生习作教师批改后发到学生手里，学生往往只看分数，合上作文本了事。传统的习作教学程序是：“教师指导——学生习作——教师批改——教师评讲。”在这四项程序中，教师活动占了三项，学生写完了习作就了事。这种程序的主要弊端是：⑴没有安排突出的地位，让学生自己修改习作。这样学生的写作积极性和创造性不能充分地调动起来。⑵教师日夜辛劳，忙于批改习作，应付检查，其结果是负担过重，却劳而无功或劳而少功。学生习作的批改似乎与学生事不关己，因此教师习作批改中的辛与酸，谁解其中味？教师批改习作的苦功除了应付学校教学常规检查外，可以说“恰似一江春水向东流”。
既然精批细改教师精力跟不上，并且学生受益也不大；不批不改，更是祸害学生。那么，教师对小学生的作文评价要采用什么方法呢？教师对学生的作文评价一般要注意以下几个方面。
一、针对性
首先是要考虑到每次作文的写作要求。这些要求既是“课程标准”对所在年级学生的写作要求，又是教师根据各个单元训练项目和学生实际总结出来的具体训练要求。对按要求完成写作任务的给予表扬，对偏离要求或不按要求做的要指出存在的问题，使学生养成认真审题、按要求写作的好习惯。其次要考虑到文章的特点。由于学生的认知水平、写作能力、性格、兴趣的差异，所写文章的风格特点要避免千篇一律、大同小异等不良倾向。
二、启发性
1、鼓励性。
不仅要在总体上对文章的优点给予充分肯定，而且要对文章一些小的优点，某一方面的长处也应给予表扬和鼓励。尤其对后进生的文章闪光点，哪怕一个词或一句话用得好也要给予鼓励，以此培养学生写好文章的自信心。
2、指点式。
学生文章有不足之处或缺点错误，教师一要提出来，二要指点。指点式评价要求学生必须按评价指点进行修改或补充，可以把补充添改的句段写在小纸条上，夹在该页中，也可以在添改的地方编号写在文章后面。文字少的补充和修改可直接在作文的间隔处进行。改完后最好指导学生对修改前后的文章进行比较，从而领悟教师的评价，体会修改前后的优劣。这种形式的评价对作文能力差的、特别是那些平时作文无话可说的学生，会产生显著的效果。
3、商讨式。
以商量的语气对文章中不尽完美的地方提出建议或要求，指导学生以更高的标准、从更广的角度去审视、去修改。商讨式的批语评价更适合那些作文较好的、写作兴趣较浓的学生。
三、联系性
1、联系前次作文批语。
教师要表扬那些按批语要求发扬优点、改正缺点的学生，充分发挥批语的导向作用，让学生养成认真看批语、按批语要求改正作文毛病的习惯。
2、联系阅读教学批语。
学生在作文中能用上阅读教学中学到的`新的表达方法、写作知识，甚至新的句子、新的词语等，在批语中都要予以肯定和鼓励，引导学生把语文课上学到的知识自觉运用到写作中去，培养学生学以致用的能力。
3、联系生活实际评价。
学生作文内容离不开他们的所见所闻、所做所思，也必然反映出他们的学习生活，表达出他们的思想感情。写批语时，对文章所表现的这些内容与了解到学生本人的真实表现进行联系，给予鼓励表扬。这样不仅评价了文章，也评价了学生的行为习惯。
作文评价是对一篇文章优缺点所作的分析、指点和改进说明，是指导学生进行写作训练的一个重要环节。教师的评语和等级一般要起三个作用：一是导向作用。学生从批语中明确今后写文章的方向，在哪些地方努力，克服哪些缺点，知道自己文章的优缺点，估价自己的写作水平；二是指导作用。学生可按评价批语指出的问题，对文章进行修改和补充，使文章更完美，让学生知道写文章的方法；三是教育作用，教师的批语对文章记叙描写的事物和表达的思想，进行分析和评论，帮助学生获得正确的认识，提高辨别是非的能力。恰当的评价对提高小学生的写作水平起到潜移默化的作用。
总之，作文评价要根据文章的具体情况，尽量按照以上三个方面灵活而恰如其分地写好、使学生一看就知道自己的作文好在什么地方，哪些地方还存在什么问题，应该如何改正，让学生更好的扬长避短，练有目标，起到导向作用和指导作用，只有这样，学生的作文水平才能，一次比一次有所提高。
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学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了许多。开始，我想的是如果痛痛快快的玩，但是，看到周围的同学都在认真学习，我也打消了初衷，开始认真学习。老师说：细节是我们大的敌人，做任何事都要注意细节。做什么都要勤于思考，遇到不懂的一定要去问老师，才能让自己的学习突飞猛进。我与身边同学也处好了关系，互相帮助，克服难关。特别是我的同桌xxxx，平时总爱帮助我。
我认为下个月应该合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习，娱乐的时间。时间是搞好的前提与基础，效率和方法更重要。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面；经常提出问题，与同学讨论，向老师请教；抓住点滴时间学习一些其它方面的知识，知识总是有用的
一个月的高中生活，必然在我的人生长河中留下深深的烙印；一个月所积累的知识，一定为我今后的学习进步奠定坚实的基础，这个月是我人生线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水与收获！
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在思想品德上，我有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国主义活动。
在学习上，我圆满地完成本专业课程。并具备了较强的英语听读写能力。对office办公软件和其它流行软件能熟练操作，平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高！
在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。
自身还有非常多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。
这几年学到的专业知识必将应用到以后的工作之中，通过学习提高。
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工作之余，我努力学习知识以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍旧密切关注国家、省及其他各大煤炭网站，及时了解掌握相关法律、法规的颁布与煤炭行业动态，不断开拓自己的视野。坚持走“活到老，学到老”、“终身学习”的学习路线，时刻不忘多看、多记、多了解，为自己各项工作的开展打好扎实基础。
要认识自己，树立信心。要时刻检查查自己的不足和问题，及时改正，虚心听取领导和老员工提出的自己身上的问题。对自己和公司要充满信心，既看到现实存在的巨大问题又看公司的发展潜力和发展空间，要增强责任意识、危机意识、效益意识，小事做起、从点滴做起，从自身做起。
总之，一年来，我勤奋工作、认真学习实践、尊敬领导、团结同事、热心助人，在各个方面都取得了一定进步，但我深知这远远不够，以后的路还很长，可能遇到各种各样的困难，不过我相信在领导的正确引导和同事的支持帮助下，一切难题都会迎刃而解。当然，我也诚恳的希望领导和同事能够对我做的不足的地方提出批评。相信未来公司在我以及每一个员工的帮助下会有更高更远更快的发展。
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教学目的：
一诵读课文，做到字音正确，停顿恰当，并注意语气。
二了解全文内容，理解其中深刻的寓意。
三了解一些常见的文言词语的意思和用法。
教学设想：
从第五册开始，文言文集中编排单元。这给学习文言文带来了方便，也提出了问题。方便的是，集中学习文言文，有利于培养学生文言语感，以新带旧，学起来比较容易些；问题是，前面四册教材的文言文数量较少，而且与现代文混合编排在一个单元里，可以说，学生对文言文还比较生疏，这又给集中学习文言文带来了一定的困难——前面的准备不足。
因此，五六册的文言文教学，需要有一个总体设计，由浅入深，遵循学习文言文的规律，按照教材的规定，从诵读训练开始，在“读”上下功夫。然后，再逐渐的深入到对课文内容的理解上去。
读文言文，一是读准字音，二是读好停顿，主要指句中的停顿。一个长句中，哪个词与哪个词连在一起读，不该连在一起读，就决定了句子内部的自然停顿。读好句中的停顿，句子的意思也就大致明白了。
熟读能够成诵。背诵文言文的篇或段，也是五六册教学的重点。所以，加强读的训练，有益于背诵。
对课文内容的掌握，按照教材规定，能够领会文句的大体意思，懂得文章的主旨就行了。因此，教学中，不一定要直译课文，大体意思知道了，就基本上达到了要求。在这个基础上，着重指导学生弄懂文章的主旨。
课文中遇到的常见的文言词语，包括古今意义不同的词，一词多义的词，以至通假字、虚词等，选择重点的，让学生了解它们的意义或用法。所谓重点，一般来说，限于课后练习所列的词语。
本课教学目的，依照以上的认识而制定。教学重点、教学过程，乃至作业，都从教学目的出发，完成本课的教学任务。
教学时数： 2课时。
第一课时
教学重点：
一读准下列字音：
仞惩塞（惩山北之塞）迂汝曾（曾不能损魁父之丘）遂荷叩箕畚龀匮亡（亡以应）厝朔
二读好下边句子中的停顿：
1、惩山北之塞
2、曾不能损魁父之丘
3、遂率子孙荷担者三夫
4、邻人京城氏之孀妻有遗男
5、命夸娥氏二子负二山
三借助教材上的注释。
教学过程：
一、初读课文。
学生自己放声读一遍课文。其间，遇到读不准或不会读的字，看注释或。教师不予指导。
二、互读课文。
两个学生一组：一个学生读，一个听。听者发现读音有错，当即指出。两人对某字的读音意见不一致时，记下这个字，留待一会儿解决。如是，二人各读一遍。
三、订正读音。
教师逐一出示写有下列字的卡片（或将下列字集中写在一块小黑板上），请学生个体回答，集体订正。正音时，有意识引导学生了解字词的意思。为后边了解课文内容做准备。
万仞惩山北之塞迂汝曾不能遂荷担者叩石
箕畚始龀穷匮亡以应一厝朔东
四、再读课文。
学生再次放声读一遍课文。教师提示：注意读准字音。
［说明］至此，学生已经读了三遍课文，听读了一遍；加上正音（并有释词），可以说，教师借助“读准字音”这一要求，基本上实现了熟读课文的目的。在反复的朗读中，相当一部分学生会对课文内容有所了解，这就为完成后边的教学环节打好了基础。但这并不算完全达到了“读”的要求，下一步，通过指导“读好句中停顿”，再读课文的重点语句，并为完成“了解课文内容”这一教学目的进一步做铺垫。
五、读好停顿。
教师逐一出示下列语句（制成卡片，或写在小黑板上），请学生读出其中的停顿，然后，对为什么这样读作一点解说。其间，随时提示学生会借助注释来读，慢慢培养使用注释的习惯。
下边语句中所画的“／”为停顿处，供参考。
惩／山北之塞
曾不能／损魁父之丘
遂／率子孙荷担者三夫
邻人京城氏之孀妻／有遗男
命／夸娥氏二子负二山
［说明］句中的停顿，一般依据句意或一定的语法关系来读，但又不能限制的过于死板。有的长句，可以停顿两次。这里没有标示出来，是为了供施教时灵活掌握。因为读好停顿，一是为了会读文言文，二是为了弄明白句意。初始阶段，不必为究竟在什么地方停顿而纠缠不休，只要明白了句意，就基本上达到了目的。学生随着读文言文数量的增多，尤其是随着对内容的深入理解，会慢慢读好句中停顿的。
六、试译课文。
两个学生一组，由一位学生根据书上注释和自己的理解，串译课文大意；另一位学生订正或补充。二人遇到不会解释或意见不一致的语句，将它们画下来，留待一会儿解决。
［说明］在前面诵读的基础上，大部分学生对课文语句的意思能够做到大体了解。两人互相研究、讨论，创造了较准确了解课文内容的条件。提倡借助注释来疏通文意，这也是在培养学生一种良好的学习方法和学习习惯。
此时，教师作巡视，注意了解学生出现的问题，使后面的教学更有针对性。
七、集体讨论。
每一组提出疏通文意时遇到的问题，全班研究、讨论。意见不一致时，教师适时给予点拨。
待学生没有问题再提，教师提出下列语句，指定学生说出大意，以检查刚才学生们自译的效果，也是将重点突出，以加深学生的印象。若下列有的语句，学生们已提出，此时教师不必再检查。
说出下列语句的意思和加点词的意思。
1、方七百里
2、河阳之北
3、以君之力，曾不能损魁父之丘
4、以残年余力，曾不能毁山之一毛
5、叩石垦壤
6、箕畚运于渤海之尾
7、甚矣，汝之不惠
8、而山不加增
9、冀之南，汉之阴，无陇断焉
八、听读课文。
教师读课文，学生听读。要求：边听边想每句话的意思，不看书。
［说明］这个环节，是在前面读、译、议的基础上，通过听读，回忆强化学生对课文文意的了解，也是对前面施教内容的小结。
以上，可安排一课时教学。
第二课时
教学重点：
一理解本文深刻的喻意。
二积累文言常识。
教学过程：
一、研究内容。（讨论如下几个问题：）
1、能用一句话概括这篇课文的意思吗？（本文写了愚公移山的故事）
2、你认为愚公是不是很“愚”呢？为什么？
（讨论这个问题，要紧扣课文内容。要点是①愚公是为了创造更好的生活条件而决心移山的——“吾与汝毕力平险，指通豫南，达于汉阴”。②下定了决心移山，就毫不动摇——“虽我之死，有子存焉；子又生孙，孙又生子；子又有子，子又有孙；子子孙孙无穷匮也，而山不加增，何苦而不平”。③故事的结尾，终于感动了天帝，将山搬走。移山的成功也说明愚公不“愚”）
3、智叟的话似乎也有道理。他是不是很“聪明”呢？
（回答要点：表面看起来，智叟好像是聪明。因为愚公毕竟“年且九十”了，两座山又这样大，很难移走。但是，他却没有看到愚公一家子子孙孙不断挖下去，“山不加增”，终于会成功的哲理。他讥讽、阻拦愚公移山，更说明他不是“智”，而是真正的“愚”）
4、叫愚公的做事并不“愚”，叫智叟的做事并不聪明。课文要告诉人们什么道理呢？
（面对困难，要敢于斗争，坚持不懈地努力，终会取得成功。能够这样做的人，才是聪明的）
5、怎样理解课文的神话结尾？
（这是对愚公移山巨大力量和伟大精神的肯定和歌颂。也表达了古代人民借助想象，寄托于神话，向自然斗争并取得胜利的愿望。这个神话结尾，增强了故事的艺术效果，使“愚公移山”的形象更为高大、感人）
6、这是一篇古代寓言，它着重塑造了愚公的形象，通过愚公移山的成功，说明了一个什么道理呢？
（要克服困难就必须下定决心，坚持奋斗）
［说明］这6个讨论题，旨在理解全文深刻的.喻意。有两点注意：①学生的回答，不必如教案所写参考答案一样，重要的是看他们的理解。②第5题，学生可能答出反映了“封建迷信”或“作者的思想局限”这一类内容，教师注意引导。
二、词语练习。
学生做课后练习三、四。了解重点词语的意思，积累文言常识。先个体做，后全班订正。
有条件的，可适当补充以下内容：
1、指出下列句中的通假字。
始一反焉（反——返）
汝之不惠（惠——慧）
河曲智叟亡以应（亡——无）
一厝朔东（厝——措）
无陇断焉（陇——垄）
三、背诵课文。
背诵教材指定的段落“河曲智叟笑……亡以应”。
方法：给2—3分钟自己背；然后，教师读这段话，学生随之默读（不看书）；请若干学生站起来试背，全班背。大约5—7分钟完成。
四、扩展研讨。
读练习五第1题。讨论“我们今天仍然需要‘愚公移山’的精神吗？为什么？”
［说明］此题旨在联系实际，提高学生的思想认识水平，深化对课文中心意思的理解。研讨时间不要过长，注意把握讨论的话题。
布置作业。
1、再背课文要求的段落，直至记牢。
2、写一篇读后感。
参考题目：愚公不“愚”、有志者事竟成——读《愚公移山》有感
译文：
太行、王屋两座山方圆700里，高七八千丈，本来在冀州南边，黄河北岸的北边。
北山下面有个名叫愚公的人，年纪快到90岁了，住在大山的正对面。由于北边的大山挡路，出来进去都要绕道，他感到很苦恼，就召集全家人商量说：“我跟你们尽一切力量把这两座大山挖平，（使道路）一直通到豫州南部，到达汉水南岸，好吗？”大家纷纷表示赞同。他的妻子提出疑问说：“凭你的力气，连魁父这座小山也难挖平，能把太行、王屋怎么样呢？再说，挖下来的土和石头往哪儿搁？”众人说：“把它扔到渤海的边上，隐土的北边。”于是愚公率领儿孙中能挑担子的几个人（上了山），凿石头，挖土，用箕畚运到渤海边上。邻居京城氏的寡妇有个孤儿，刚七八岁，蹦蹦跳跳地去帮助他，冬夏换季，才能往返一次。
河曲智叟讥笑愚公，阻止他干这件事，说：“你简直太愚蠢了！就凭你在世上这最后的几年，剩下这么点力气，连山上的一棵草也动不了，又能把土块石头怎么样呢？”北山愚公长叹一声，说：“你的心真顽固，顽固得没法开窍，连孤儿寡妇都比不上。即使我们死了，还有儿子在呀；儿子又生孙子，孙子又生儿子；儿子又有儿子，儿子又有孙子；子子孙孙无穷无尽，可是山却不会增高加大，还怕挖不平吗？”河曲智叟无话可答。
握着蛇的山神听说了这件事，怕他没完没了地挖下去，向天帝报告了。天帝被愚公的诚心感动了，命令大力神夸娥氏的两个儿子背走了那两座山，一座放在朔方的东部，一座放在雍州的南部。从这时开始，冀州的南部直到汉水南岸，再也没有高山阻隔了。
【总体说明】
学文言文，熟读课文是第一件要做的事。课文读得不顺畅，像字音读不准，句中停顿读得不恰当，是不利于引导学生理解课文基本内容的。
读课文的方法很多。齐读、自读、互读等等，根据课文实际和学生实际选择方法。但是，不论采用什么方法，都要有益于提高教学效率，有利于调动学生学习和积极性、主动性。这是我们编写这课教学方案以及其他文言文教案的重要原则之一。
▰ 自我总结结尾怎么写简短 ▰
一、教学目标。
1、领悟故事隐含的寓意。
2、让学生对愚公的举动发表个人见解，培养学生创新精神和自主能力。
3、揣摩人物语言中隐含的思想情感，准确把握朗读的语气。
二、教学方法。
1、借助注释，通过提问，师生讨论，相互检测等方式完成字词句的教学。
2、通过朗读，把握讨论的方向，学生分组讨论。
三、教时安排。
两课时。
四、教学过程。
第一课时：
（一）学生自由朗读，达到基本顺畅的水平。
（二）每四人一组，由一人朗读，三人纠正。
（三）师生比赛：教师朗读，学生选定一人（或毛遂自荐）朗读，学生评判，指出应改进的地方。
（四）学生借助注释，了解故事大意。
（五）围绕词义、句义，师生相互提问、解答，问题设计要巧妙。
1、愚公多大年龄？
（1）不到九十岁。
（2）且，将近。
2、“遗男”几岁？
（1）七八岁。
（2）龀，换牙，七八岁。
3、移山是苦活累活的事，“遗男”的父亲同意他去吗？
（1）“遗男”没有父亲。
（2）孀妻，寡妇。
4、有女性参加劳动吗？
（1）没有。
（2）夫，男子。
（六）各大组推荐一人讲述《愚公移山》的故事，要求绘声绘色。
（七）在掌握故事内容的基础上，师生齐读课文，加深理解。
（八）围绕字意、词义、句义，相互拟题测试。
第二课时：
（一）分析人物对移山的不同的态度。
1、让学生扮演愚公的妻子、智叟，分角色朗读愚公妻和智叟说的两段话。
2、学生翻译这两段话。
3、教师提问：愚公的妻子说的`一段话应以怎样的语气朗读？
关切、担忧。
4、教师提问：智叟说的一段话应以怎样的语气朗读？
轻蔑、讥讽。
5、让学生揣摩当时两人的不同心理？
（1）愚公妻子：老伴儿，你一大把年纪了，挑运土石，身体能顶住吗？
（2）智叟：你这老顽固，连山上的一根草都拔不动，还想移掉两座大山？简直是异想天开！
6、学生归纳两人对移山的态度。
7、通过分析“杂然相许”、“跳往助之”，学生归纳愚公的子孙、“遗男”对移山的态度。
8、教师提问：愚公的妻子、子孙及“遗男”的态度说明了什么？
说明愚公的举动得到众人的支持，移山是造福子孙的一件大好事。
（二）分析愚公移山的原因、遇到的困难以及移山的意义。
教师提问，学生作答。
1、愚公为何要移山？
大山阻塞，去山南要绕道而行。或答“出入不便”。
2、移山有何意义？
可用原文回答：“指通豫南，达于汉阴。”也可用自己语言回答：道路畅通，出入方便。如答“造福子孙”则更佳。
3、在当时的条件下，移山有何困难？
可从三四个方面回答：
（1）山体庞大。
（2）工具简陋。
（3）劳力不足。
（4）路途遥远。要结合文中语句分析）
4、既然移山困难重重，愚公为何不放弃呢？
因为愚公坚信：“子子孙孙无穷匮也，而山不加增。”大山必能移走。
5、太行、王屋二山最终是靠神的力量移走的，作者为何这样设计结尾？
愚公挖山不止的精神，使山神害怕，天帝感动，文章这样写，恰恰说明愚公精神感人至深。
6、学生概括愚公移山精神
敢于向困难挑战，坚持不懈与困难作斗争的精神。
7、如果你是愚公，你如何解决大山阻塞的难题？
可开凿隧道，可开辟一条山路、可搬家……
8、在今天，我们同样会遇到各种困难，除了需要愚公精神外，还需要什么？
除了苦干，还要巧干、依靠科学技术和团结协作的精神……
（三）教师总结。
同学们在今后的学习、工作中，也会遇到一座座山，希望你们也像愚公一样，下定决心，排除万难。当然，也要学用科学的方法解决问题。
（四）布置作业。
1、你对课文有哪些不理解的地方？
2、充分发挥想象，描写愚公等挖土运石的情景。
▰ 自我总结结尾怎么写简短 ▰
教学目标：
1、积累文言实词、虚词。
2、反复诵读，做到熟读成诵，烂熟于心，出口成章，培养文言语感能力。
3、正确翻译文言文。
4、学习愚公精神，正视成长道路上的艰难险阻，勇往直前。
教学重点：
1．疏通文意。
2、联系实际深入理解课文内容。
3、对比、衬托的写作手法。
教学难点：理解神话结尾的作用，体会“京城氏之子”“跳往助之”这一细节的`作用。
课时安排：3课时
第一课时
一、引入
愚公，是我国古代文学作品里的一个知名人物，关于他，发生了什么事情呢？为什么千百年来这个人物被人不断称颂？
二、作家作品
列子，名御寇，郑国人，战国前期道家代表人物之一，主张清静无为。
《列子》是道家重要典籍。列御寇所著，所著年代不详，大体是春秋战国时代。该书按章节分为《天瑞》《黄帝》《周穆王》《仲尼》《汤问》等八篇，每一篇均由多个寓言故事组成，寓道于事。
本文体裁是寓言。
三、读课文，初步把握文章内容。
1、课文朗读录音。
2、积累文言词语
方：
仞（rèn）：古代长度单位，以七尺或八尺为一仞。
且：
面山：
惩（chéng）：
塞（sè）：
迂（yū）：
聚室而谋：。室，
汝：
毕力平险：毕，
指通豫南：指，
汉阴：
杂然相许：杂然，许，
献疑：
以：
曾（céng）：用在“不”前，加强否定语气，可译为“”，常与“不”连用。
损：
如太行、王屋何：能把太行山、王屋山怎么样？如......何，
且：
焉：
置：
投诸渤海之尾，隐土之北：把它扔到渤海边上，隐土北面去。诸，相当于“”。
荷（hè）：
夫：成年男子。
叩石垦壤：。叩，
箕畚（jīběn）：
孀（shuāng）妻：
遗男：
始：
龀（chèn）：
寒暑易节：。易，。节，
始一反焉：反，
四、翻译课文
1、翻译
第一遍翻译：
第二遍翻译：
五、课堂总结
学习文言文，一定要先掌握重要文言词语的解释，再逐字逐词正确翻译。
六、布置作业
1、练习册。
2、背诵课文。
参考译文：
太行、王屋两座山，方圆七百里，高万仞。本来在冀州的南面，河阳的北面。
山北有一位叫愚公的人，年龄将近九十岁，面对着山居住。（他）苦于山的北面阻塞，出入曲折。他集合全家来商量，说“我和你们尽全力铲除险峻的大山，一直通向豫州南部，到达汉水南岸，可以吗？”（大家）纷纷地表示赞同。愚公的妻子提出了疑问说：“凭借你的力量，连魁父这样的小山丘都不能削减，能把太行、王屋两座山怎么样?况且哪里放置土石呢?”（大家）纷纷地说：“把它扔到渤海边上，隐土北面。”愚公于是率领子孙中三个能挑担的人，凿石头，挖泥土，用箕畚装土石，运到渤海的边上。邻居京城氏的寡妇有一个遗腹子，才七八岁，蹦跳着前往帮助他。冬夏换季，才往返一次。
▰ 自我总结结尾怎么写简短 ▰
1、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，随着工作的发展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为社会和事业贡献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在接下来的这一年里，我会做好20xx年个人工作计划，争取使各项工作开展得更好。有人说选择了就选择了辛苦，我今后也必将长期将与这一清苦的职业为伴，但我决不言悔，因为我愿意为我所从事的事业付出满腔热忱、捧出全部真诚，愿意为我挚爱工作奉献一切。
2、20xx年的时光就这样过去，伴着年初的几许期待，几许虔诚。
20xx年，我将以更加饱满的`精神状态和工作热情，全身心的投入到新的工作当中。我将继续保持一颗求新求变求突破的心来对待工作。
同时更加深入的参与到公司各个行业之中，逐渐建立和完善各行业的客户档案，帮助经营部门行客户管理。在数据方面，我们应该做得更加专业，不断学习充实自己，树立部门专业权威的形象。
我们要在工作上不断前行。
3、带着期待迎接新年，我回顾工作后，对自己明年的工作有了更加严格的要求，更明白未来一年要面临的挑战，不会很简单，但是我无畏无惧，因为我充满信心，相信自己可以应付前路的艰难，去收获更精彩的成就。
4、希望在来年的工作中，我要更加努力，发扬成绩，改正不足，将服务工作做好、做细、做实。以更加崭新的工作风貌、更加高昂的工作热情和更加敬业的工作态度，投入到行政工作中，为整体推进公司的发展提供良好的服务。
▰ 自我总结结尾怎么写简短 ▰
范例一：
充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的大团结、大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。
范例二：
我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油！在接下来的工作中，我们会做好09年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。
范例三：
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的'业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
范例四：
探索创新是青年人应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。
总之，我无愧于一个人民教师，共产党员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。
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工作总结结尾
总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好！
提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力，不过现在的我已经没有当年的尽头了，我想我会在现有岗位上积极努力工作，来回报工厂对我的信任，我相信我能够做好的，我会为工厂的未来发展贡献出自己最大的努力！
在xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的`，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空！
回顾一年来的工作，我在思想上学习上工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习勤奋工作！
总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好！
在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好！
在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。
在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。
在过去的一年中，我的主要工作是负责对所有的来料进行环保测试，其次是协助进料检的检验员进行物料检验。在工作上，紧紧围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上能遵章守纪团结同事务真求实乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨的做好每一项工作。
▰ 自我总结结尾怎么写简短 ▰
一、引言
1. 简要介绍总结的时间段（例如：XXXX年度个人工作总结）
2. 概述工作环境和背景（如所在部门、团队规模、项目背景等）
二、工作内容与成果
1. 详细列举在总结时间段内承担的主要工作任务和责任
2. 针对每项工作或项目，说明所采取的'方法、策略和实施过程
3. 突出显示所取得的成果、贡献和业绩，尽量使用具体数据或实例来支持
4. 诚实地反映工作中的问题和挑战，以及应对措施和效果
三、能力提升与自我评估
1. 分析在总结时间段内个人能力、技能和知识方面的提升
2. 评估自己在工作中的优点和不足，提出改进方案
3. 设定未来发展和学习目标，明确职业规划方向
四、团队合作与沟通
1. 描述与同事、上级和下属的合作关系和沟通情况
2. 分析团队协作中的优点和不足，提出改进建议
3. 总结在团队建设和沟通方面的收获和经验教训
五、结论与展望
1. 对总结时间段内的工作进行总体评价
2. 展望未来发展，提出个人和团队的工作建议和期望
六、附录（可选）
1. 提供相关证明材料、数据报表或项目文档的链接或附件
2. 如有需要，可以附上感谢语或致谢名单
▰ 自我总结结尾怎么写简短 ▰
用词要简明扼要、具体明确，造句必须准确，不能含糊。一般包括以下几方面内容：
（一）标题
1、文件式标题
一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。
例：《xx部门20xx年下学期工作总结》。
2、双行式标题
即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示观点或概括内容，副标题点明单位。例：《xx活动总结——xx部门》。
（二）引言
一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，开宗明义。
（三）主体
应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。所谓纵式结构，即按主体内容纵向所做的.工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。所谓横式结构即按材料的逻辑关系将其分成若干部分，标序加题，逐一写来。
（四）结尾
作为结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结，要求简短精练。
（五）落款
日期，如：“20xx年X月X日”
注：工作总结文档的命名应为：“ xx部门20xx年下学期工作总结”。
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一、月度工作总结的基本要求
1、月度工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
二、月度工作总结的基本格式
月度工作总结的格式，也就是总结的结构，是组织和安排材料的表现形式。其格式不固定，一般有以下几种：
1、条文式
条文式也称条款式，是用序数词给每一自然段编号的文章格式。通过给每个自然段编号，总结被分为几个问题，按问题谈情况和体会。这种格式有灵活，方便的.特点。
2、两段式
总结分为两部分：前一部分为总，主要写做了哪些工作，取得了什么成绩；后一部分是结，主要讲经验，教训。这种总结格式具有结构简单，中心明确的特点。
3、贯通式
贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结，要以各个主要阶段的情况，完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述。常按时间顺序叙述情况，谈经验。这种格式具有结构紧凑，内容连贯的特点。
4、标题式
把总结的内容分成若干部分，每部分提炼出一个小标题，分别阐述。这种格式具有层次分明，重点突出的特点。一篇总结，采用何种格式来组织和安排材料，是由内容决定的所选结论应反映事物的内在联系，服从全文中心。
三、月度工作总结的构成
1、标题
总结的名称。标明总结的单位，期限和性质。
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名，日期
如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位，就要在正文右下方写明。最后还要在署名的下面写明日期。
四、月度工作总结的注意事项
1、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
▰ 自我总结结尾怎么写简短 ▰
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本情况。
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
（二）写好总结需要注意的'问题
1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
写工作总结的好处
写工作总结，就是总结下自己一年或一个月这样一段时间所做的工作，在这段时间所取得的成绩和发现的一些不足的地方给以书面的诉述，这样今后就可以更好更快更高地提高自己等等。
然而大多数的人都把写工作小结当做一个差事，只要完成任务随便写一下，或者找个别人的稍微改动应付一下罢了。
其实，写工作总结，应该是工作生活中的一项重要内容，它是对自己一段时间工作的回顾与展望，是对自己进行全方面的剖析，能够更好的更加清楚的认识自己。从这个意义上来说，工作小结就像一面镜子，这镜子里的镜像，不仅仅是给领导看的，更是给自己看的，是对自己的鞭策和激励。
当每个人在自己的工作中都很能清楚自己是否做到了尽心尽职，是否做到了爱岗敬业，是否像领导一样思考问题，是否把公司的工作当成自己一份事业看待，如果我们都能这么考虑在工作中这么去做，我们以后做的肯定比现在做得更出色，更完美。其实，这就是写总结的目的以及它给我们的好处。
▰ 自我总结结尾怎么写简短 ▰
今天早上的七点十分，我和妈妈一起收看了于丹教授主讲的《中小学生心理健康与学习习惯》教育专题节目，感触很深。
于丹老师的讲座主要讲以下几个方面：一是怎样培养孩子的孝心、爱心、责任心;二是怎样培养孩子独立自主的能力和坚强勇敢的性格;三是怎样培养孩子抗击压力、面对挫折和防止被骗的能力;四是家长面对孩子叛逆、爱发脾气不听话、不爱学习等问题怎样正确与孩子交流沟通。
通过于丹老师讲的这堂课，让我明白了一个道理：学生最重要的并不是学习，学会做人才是排在第一位的，首先要做一个有孝心，孝敬长辈，尊重老师，关爱他人，对学习对社会有责任心。然后才是学会学习。
而良好的学习习惯不仅是学生学习适应性的表现,而且是其终身学习品质的不可或缺的组成。所以，从今天起，我会从身边一点一滴的小事做起，持之一恒地聚沙成塔，集腋成裘，养成良好的学习习惯。
讲座中提到如果孩子在平时生活中能和父母建立起良好融洽的关系,那么他便容易形成一种积极向上的健康心态;反之则可能会产生负面影响,心里留下阴影。，这让我意识到和父母之间存在的沟通问题，希望从现在开始，多和父母沟通,注意沟通交流的方式、方法，以便能促进之间的了解,增进感情。
观看完于丹老师《中小学生心理健康与学习习惯》讲座，对自己有了一个全面的认识，我懂得了如何提高自己，希望自己以后成为一个有孝心，有爱心，有责任心，坚强勇敢，积极向上的人!
中小学生心理健康与学习习惯观后感二
今天，我准时收看了湖南电视台公共频道播出由北京师范大学教授于丹主讲的《中小学生心理健康与学习习惯》教育专题节目这个讲座的欣赏性和教育性很强，看完之后我体会很深，下面总结一些我的观后感。
《中小学生心理健康与学习习惯》讲座主要讲了三个主题：一是如何培养孩子的孝心，教育孩子理解父母，尊敬老师，懂得感恩：二是如何培养孩子的爱心，正确引导在人际交往中的一些技巧;三是如何培养孩子自立、自强、自信以及抵抗挫折的能力。
她在第一个主题中讲到这样一个故事：从前，有一个小孩喜欢在一棵大树下玩，他每天都来，可有一天，小孩愁容满面地对大树说：你看别的孩子都上学了，每天都有好玩的玩具，可我没有。大树说：你把我结的果子摘了去卖，你就有玩具了。以后，孩子只有秋天才会来大树下。过了几年，小孩成了青年，他对大树说：别人都有房子了，都有家了，可我没有。大树说：你可以把的.树枝砍了做房子。又过了多年，青年成了中年人，他对大树说：别人都漂洋过海了，可我没有。大树说：你可以把我的树干砍了做独木舟。他把独木舟推进海里走了。渐渐的孩子长出了一根根白发，他来到树桩前，树桩问他：我已经是一个没有用的树桩了，你也不会理我了吧?孩子说：不，我会一直陪你晒太阳，这是我的心愿，一生的心愿。
这正是父母完成了对孩子一生的成全。在我们的一生中无私而又不求回报的养育着我们。孝为德之本，我们要懂得感恩，要勇敢承担爱与责任。
要想成就别样的人生，就要点亮自信的明灯，对自身的力量怀抱坚定的信念。
看完讲座，我对我的人生有了新的思考，要想成才必先成人!
怎样做好小学生的心理健康教育
尊重与理解学生原则。
尊重，就是尊重学生的人格与尊严，尊重每个学生平等的权利。理解，则要求教师以平等的态度，按学生的所思所想、所作所为、所感受的本来面目去了解学生。做到了尊重和理解，师生之间达到心灵沟通，从而产生一种遇到自己人的感觉。只有教师尊重学生时，学生才会尊重自己，珍惜自己的成绩和进步，体验到做人的尊严感。而自尊、自重、自信正是健全人格的重要特征，是心理健康教育追求的重要目标之一。学生如果被教师尊重和理解，他就会信任教师，愿意向老师倾吐内心的思虑、惶恐、苦闷。这种良好的师生关系，是心理健康教育获得成效的基本条件。
贯彻这一原则注意以下三点：
c 、运用同感的态度和技术加深对受辅学生的理解。在教育过程中教师要透过受教学生的眼睛看世界，要把对学生的理解和感受反馈给学生，使学生感受到教师对他的尊重、理解和接纳，从而抛开心理上的防范，把自己内心世界的东西都说出来。
3 、学生主体性原则。
在教育中要尊重学生的主体地位。以学生需要为出发点，尊重学生主体地位，鼓励学生唱主角。要鼓励学生发表看法、宣泄情感、探索解决问题的办法。教师应避免说你听我说、我告诉你之类的命令式的口吻，应用鼓励性、商量式的语气说话。如我能体会、原来如此、请继续讲、你的意思是不是这样、请听听我的意见、我想作一点补充、我同情你的处境等。
4 、差异性原则。
承认学生在心理健康水平上存在明显的差异。充分尊重学生的心理健康水平差异，对不同年级、不同学生要进行分类指导，以满足其不同心理需要。尤其是对有心理问题或行为问题的学生要进行特殊的心理健康教育和个别指导。重视学生个别差异，强调对学生的个别化对待，是心理健康教育的精髓。教师要注意对学生个别差异的了解，不但要了解学生的共性，更要注重了解学生的个别性、差异性;通过一对一、面对面的接触来真正了解一个学生，恰当处理学生的害羞、自卑、防卫心理带来的沟通障碍。认真做好个案研究。积累个案资料，提高个别教育的实效。根据不同个体制订个别化教育目标。
▰ 自我总结结尾怎么写简短 ▰
森林是世界上的绿色海洋。森林中生活着各种各样的生物，它们是那样的活泼可爱。失去了森林，它们就失去了赖以生存的家。
当我在电视上或是在网上看到哪里的森林又着火了的时候，我的心中十分的伤痛，因为这就意味着又有许多的动物失去了它们的家园，人类又失去了一道自然屏障。
可是森林为什么会起火呢?我带着这个疑问上网搜了搜，发现森林起火的原因主要有人为因素和自然因素两种。其中，人为因素占了主要比重。人为因素主要有野外用火开荒;野外用火取暖;野外用火驱兽;野外抽烟乱丢烟头等。原来，人类一个小小的不经意的动作会给一片森林带来灭顶之灾，给人类自己造成巨大的`伤害。这都是因为人们的防火意识簿弱。
因此，加强人们的防火意识，迫在眉睫。作为一名小学生，作为一名小小环境保护者，我要大声地向人们呼吁：森林防火，人人有责!让我们都来做森林的防火宣传员，告诫人们不要在林区吸烟、上坟烧纸，不要野外用火、玩火;发现有人在森区用火、吸烟、生火取暖等，及时阻止。并且从自己做起，将防火知识牢记于心，用实际行动来做好防火工作。保护森林，保护地球母亲，就是保护我们人类自己!
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学习习惯是长期逐渐养成的，一时不容易改变。良好的行为习惯有助于个人的学习，有助于个人的生活，有助于以后成为更加优秀的人才，使其真正获得成功。不良的行为习惯可导致一个人行为偏差，严重的将会影响一个人的前途，影响一个人的一生。因此，培养学生良好习惯是教师的首要任务，也是素质教育的根本要求。
学生吴xx，长得虎头虎脑，老师、家长都反映他是一个“调皮大王”，上课不遵守纪律，坐不了几分钟就动桌凳、摇头晃脑，甚至有时还把桌子弄翻了，那声音简直就像炸雷一样；经常惹周围的同学，影响别人上课；注意力不集中，东张西望；课余时间爱搞“恶作剧”，欺负其他同学；书写很不认真；在家任性、冲动，稍有不如意就大喊大叫，甚至大骂父母。因为他是独生子，再加上他父亲常年忙于生计无暇顾及，根本没时间管理他，他母亲又在一家超市工作非常辛苦，每天回到家里已是疲惫不堪，有时孩子不听话，也就听之任之，无能为力，但他聪明活泼，精力充沛。
观察分析：
该同学虽然好动、精力不集中、任性、学习成绩很差。这主要是由于家长没有时间管他，在学校里也是“人见人恨”的学生，经常受到老师的批评，同学的轻视。但该同学头脑聪明、精力充沛，也有获得成功的喜悦和欲望。如有时他表现好了或是认真做对了一道题，只要老师及时表扬鼓励，他就会保持比较长的时间表现良好。
我的做法如下：
对这样的学生老师需要倾注爱心、关心和耐心。从培养良好的行为习惯入手，多关心他的学习与生活，拉近与教师的距离，要耐心纠正学生的不良行为，不能急于求成，要时时关心、时时指点，有进步就表扬鼓励。纠正中要坚持老师关心与学生帮助相结合。除老师关心外，教师也要让周围的.同学关心帮助他。当他有不良行为提醒他，当他有难题时及时帮助辅导他，使他真正体验到融入班集体的乐趣。在老师和同学的积极配合下，当他有一些自制行为时，当他能坚持一定时间稳定注意力时，老师都要及时肯定，并且顺序渐进对学生提出更高一点的要求。
让学生多进行一些动手操作、观察思考、语言表达。如在课堂上多提问、多指导、多板演等，这样都能有力地提高学生的注意力和知识水平。
帮助学生树立自信心，及时鼓励他的每一次良好表现，有进步时就给予肯定，让他尝到学习成功的甜头。多使用一些鼓励性的语言，如：“试试你一定行！”、“你进步了，很好！”、“你做得很好很认真，同学们都应向你学习。”、“你的回答太好了！”等等。功夫不负有心人，通过训练，就会使他变“你能行”为“我能行”。
老师多和家长联系，共同促进学生的转化。耐心说服家长配合老师做好学生的思想工作。让家长多关心一下学生的学习和表现，多问一下学会了那些知识，还有那些不懂的问题，并抽时间帮助他把问题解决。如有家长无法解决的问题告诉老师，老师给予解决。
通过几个月的努力，现在老师和同学都觉得吴柄峰同学像变了个人似的，上课听课认真了，坐得住了，精力集中了，同学们也都愿意和他交流合作了。学习成绩也已达到了及格水平，并且劳动也非常积极，在家也变成一个好孩子了。
我的反思
针对一年级孩子年龄特点，教师要做到爱心、细心、耐心。只要教师做个有心人，才能使孩子较快的适应小学生活，从而喜欢小学，在小学集体生活中形成良好的生活、行为习惯。
2、因材施教，关注每一名孩子。每一名孩子的成长都离不开老师与家长的共同努力。我们要善于发现每一名孩子身上的闪光点，以肯定、鼓励的方式激发孩子的自信心，使孩子积极地去从事各项活动。
3、重视家校合作，学生的成长不是孤立的割裂开来的，而应是一个环境的共同作用，仅仅靠某一方都达不到教育的最佳效果，只有家校合作，才能实现教育的长效型，使教育发挥其功能。
综上所述，小学生的生活、行为习惯不是一朝一夕就能培养出来的，它是一个长期的、坚持不懈的过程。在这个过程中，教师与学生同成长、共进步。学生良好的生活、行为习惯的养成离不开教师的教育引导，而教师在观察、反思中获得了实践、理论经验，也促进了教师自身的成长与进步。通过这次活动，我积累了大量的宝贵的经验，也总结了自身教育教学工作中的不足，收获颇多。
▰ 自我总结结尾怎么写简短 ▰
文明礼仪是中华民族的传统美德，也是德育的一个重要组成部分，更是每个人道德修养的外在体现。通过了文明礼仪活动的开展和平日里的培训学习，我从中领悟到了文明礼仪的真谛，现在我来谈谈自己的一些心得体会。
一、文明礼仪从我做起，从点滴做起。
1、社交礼仪无处不在。
人们在日常生活中，时时处处都离不开社交礼仪。所以，我觉得我们在平时的工作中应真正地做到“注重细节、追求完美”，力求做好每一件事。相信，如果我们每个人都能从我做起，从现在做起，树好自身形象，树好单位形象，那么，我们的生活将更加丰富多彩，我们的社会将更加温馨和谐。
外表文明是内心文明的反映，培养良好的礼仪行为，必须有内心的文明素质。所以我们都应当认真学习社交礼仪的基本知识，加强自身修养，培养高尚的情操和良好的习惯。注意自己的外表形象，说文明话，做文明事，着装端庄整洁，举止文明斯文，保持一种有内在素质，有外表文明的良好形象。
2、讲究礼仪，注重细节。
良好的礼仪素质，文明的行为，并非一朝一夕能提高和养成的，而要靠平时做起，从点滴做起。如接一只电话，应当首先说：“您好！请讲??”这种和蔼可亲的话语，会给人一种亲切、温馨的感受。因此我们在日常工作中时时处处讲究礼仪礼节，注意职业礼仪，而且还要讲究家庭礼仪，注意家庭美德的培养，自觉做到尊老爱幼，相互尊敬，讲文明，懂礼貌，守规矩，和睦相处。我们只要持之以恒地注重实效，从平时做起，从点滴做起。
当我们身为游客的时候，总是依着自己的兴致，随地吐痰、吐口香糖、踩踏草坪、在文物上乱写乱涂；当我们是市民的时候，又是对随地吐痰、乱写乱画的现象深恶痛绝。当我们是行人的时候，往往是怎么就近就怎么走路，管他有没有红灯，管他有没有人行道，讨厌那些没按规章开车的人；当我们开车的时候，总是抢车道、夹塞儿、占非机动车道，讨厌那些在马路上乱闯的行人。当我们是消
费者的时候，经常把个人的怨气往服务人员身上撒，还总说他们态度不好；当我们是服务人员的时候，又总是把个人的情绪带到工作上来，却总怨顾客太挑刺。当我们和同事相处的时总会埋怨同事的“不拘小节”，无论是工作上还是生活上的说话、借东西；而我们自己又往往懒得去理那些“小节”。
3、为人师表，身正为范。
我们都知道教师礼仪是贯穿在生活工作中的.方方面面，要养成良好的教师礼仪习惯，需要大家共同的努力。重视礼仪教育，提高教师的素养，这是时代的呼唤，也是社会的要求。作为教师的我们是传道授业解惑的育人使者，承载着推动全社会文明进步的重要责任，承担着教书育人、为人师表的光荣职责，教师的仪容、表情、举止、服饰、谈吐、待人接物等都成为学生和社会的楷模。语言是教师用来传授知识和与学生交流沟通的工具，是教师对学生“言传身教”的一种手段，我认为我们作为一名教师，应当用一颗平等的心，去平等地对待每一个孩子，放下教师的架子，对学生真诚相待，去做学生的朋友，去尊重学生、关心、爱护学生。欣赏孩子身上的闪光点，从而推动孩子的发展。因此，从某种意义上讲，教师的礼仪与修养，将直接影响到祖国的下一代、祖国的未来。礼仪是细节，礼仪也是一张名片。作为教师的我们要十分注意自己给孩子留下的印象，使自己从各方面成为一个优秀的、孩子能够仿效的榜样，真正做到为人师表，身正为范。
通过学习和开展文明礼仪，使我意识到，原来在平时的工作中我们有很多地方都做得不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语，似乎我们都有太多的忽略，比如在平时工作中鞠躬礼不标准、文明用语声音太小、面部无表情等常见问题我们好像都没有多加注意。社会的全面进步不仅体现在物质的充足、技术的先进上，更需要陶冶完美的精神、高尚的人格。促进全社会成员健康人格的构建，需要重建礼仪，让人们心灵相通，友好相处，在和谐的社会生活中获得精神上的愉悦、心灵上的满足。这就需要我们在弘扬中华民族优秀的传统礼仪基础上，重建新的、体现时代要求的文明礼仪，让中国在成为经济强国的同时，也成为新世纪的“礼仪之邦”！
生命短促，只有美德能将它流传到遥远的后世，让我们行动起来吧，把文明
礼仪深深地刻在心中，争做一个合格的文明人，成为一个新世纪的公民。利用自己短暂的生命，创建一个美好的社会。
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