分析综合比较分类法的优点(优选二十七篇)

总结是在某一时期或项目完成后，通过回顾、检查和分析得出经验教训和规律的一种书面材料。它帮助我们识别过去学习和工作中的优缺点。因此，撰写总结是一个重要的反思过程。以下是小编整理的分析综合比较分类法的优点，供大家参考。

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在开展党员干部现代远程教育工作中我队依托新形势，调研新问题，探索新方法，树立新观念，切实提升远程教育水平。现做以下总结：

一、充分开展居民远程教育点播工作

充分利用远程教育网络平台，积极组织社党员干部、职工群众收看各类反分裂斗争的教育片，进一步把学习理论知识与工作实际结合起来，广泛开展入户宣传教育，不断增强干部和广大居民群众维护稳定，旗帜鲜明地同民族分裂主义和非法宗教活动作斗争的主动性和自觉性。充分利用好现在的`技术和设备，让远程教育工作走进居民，让干部和职工群众有参与远程教育的积极性，努力让“被动学”为“主动学”，党支部把教育对象从党员干部拓展到普通群众，大力延伸远程教育受惠群体，扩大远程教育覆盖面和影响力。通过学习，职工群众的学习积极性高涨，积极主动来点播关于生活保健、科普知识、实用技术、市场信息等各类常识，并观看了红色经典影片、歌曲、戏剧及各类文献资料等。

二、积极抓好远程教育运行，促使教育工作新突破

在抓好管理员和操作员队伍的同时，不断加强教育课程内容，结合教育目标，定时定期开展网络教育课程活动，定期更新网络教育活动记录，从而使远程教育运行情况良好。

三、确保远程教育网络运行，加强网络维护

做好各项网络维护，确保网络运行情况畅通，确保设备连接线整齐，布线合理；设备齐全，定期检查维护保养设备，不安装与网络学习无关的内容。配置灭火器材，保证消防设施、设备完好有效 党支部发挥好远程教育的手臂延伸作用，拓展学习对象，与政治学习和党员教育培训相结合，与居民需求相结合，与文体活动相结合，与共建相结合，根据不同对象的需求，开展不同内容的学习教育。

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村党员干部现代远程教育工作是一个系统性的教育工程，它把党的理论、路线、方针、政策深入贯彻到基层农村，使党员干部长期受教育，使农民群众真正得实惠的同时，丰富了农村文化艺术生活。

一、基本情况

xx村位于xx镇东部，共有546户，20xx人，其中党员58名。自20xx年建立党员干部现代远程教育工作终端接收站点以来，在各级党委政府的关怀和支持下，xx村紧紧围绕建设社会主义新农村的目标，不断健全机制，创新形式，全面落实上级有关指示精神，较好地发挥了农村党员远程教育组织网络的职能作用，以远程教育推动新农村建设再向新台阶。目前，远程教育站点内包括宽带网络、电视机、音响、DVD机、电脑等电子设备和40套桌椅，设备运行正常，信号传输流畅，制度统一上墙，播放节目有序，资料记录齐全。

二、切实加强对远程教育工作的管理

xx村成立了以村支部书记及村委主任为主要负责人的远程教育领导小组，指定大学生村官谢少凯负责远程教育的管理与维护工作，为远程教育工作的顺利实施提供组织保障，全面落实远程教育的各项工作，根据上级远程办的具体要求并结合我村的实际情况，有条不紊、循序渐进地开展远程教育工作。

三、明确了教学管理职责

1、按照上级要求，建立远程广播工作计划。

2、重点围绕致富信息、信访普法宣传、以及党员干部政治学习为群众服务。

3、做好信息、记录、收集、认真总结经验及时，汇报学习情况。

四、建立完善了教学管理制度

1、“两委”将远程教育纳入议事工作日程。

2、认真组织党员干部、群众学校、贯彻落实党的路线、方针、政策、科学技术。

3、专人管理，对设备勤保养，及时收集汇报，做好记录，建好档案。

五、加强宣传，充分发挥网络作用，提高农民致富奔小康的能力

远程教育是个新事物，要为广大党员干部和农民群众所接受必须要大力加强宣传工作，组织党员干部参加集中培训学习，提高党员干部政治思想素质、提高新时期执政能力和带领群众致富奔小康的能力，同时为了充分发挥远程教育在农村工作中的作用，我们还多次邀请了远程办的专业人员和网通公司的技术人员上门进行指导，为尽快掌握和运用这一现代化媒体提供了有力的'技术保障。

我们利用网络优势，通过对党的理论，路线、方针、政策的学习，加强了对远程教育的理解，提高了理论水平，达到足不出户就可以掌握最新、最快的先进信息，并充分运用现代远程教育这一先进技术手段与媒介，搞好党员干部集中培训学习活动和各项实用农业技术个性化学习培训。

六、今后工作打算

今后我们将利用这个信息平台，加大党员干部教育培训力度，制定培训计划，组织党员干部和群众进行观看养殖、花卉、党的方针政策等方面的有关内容。观后做好讨论，理思路，提建议，谈打算，促发展。做到教育培训与实际生产相结合，与党员联户相结合，及时解决生产生活中的实际问题，为群众提供服务，增加村民的收入，促进xx村经济社会全面发展。

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我们学校的远程教育在过于的一段时间内取得了不小的进步，也有一些问题，但是进步大于问题，这就是可以肯定我们的成绩的。

既然我们的工作有了成绩，那就应该进行工作总结，将我们的成绩总结一下，汇编成经验，在以后的工作中吸取经验：

一、健全机构

学校成立了以校长为组长，分管教学的副校长为副组长，教导主任、微机操作员和教学骨干教师为成员的学校远程教育领导小组。小组成员分工明确，校长是学校远程教育工程的第一责任人，全面负责学校远程教育设备的管理、运用和资源的接收、应用等工作；确定一名副校长具体负责协调处理日常事务、抓好远程教育管理、应用等常规工作；管理员要做好远程教育设备管理、日常维护、资源接收、整理和教师培训工作；教导主任主要职责是做好远程教育条件下教学应用和教研教改工作；微机操作员和骨干教师担负远程教育应用和推广的重任。在学习运用中，领导小组成员身先士卒，率先垂范，带头更新观念，带头加强学习，带头讲课评课，从而在校园内形成了一股学习新技术，使用新设备，应用好资源，服务好教学的良好氛围。

二、建章立制

强化制度保障，确保设备管理规范、使用科学。规范管理是远程教育工程的生命线，根据区教育局关于远程教育管理规定，我们结合学校实际，完善了一系列管理制度，先后出台了《远程教育管理制度》、《远程教育设备管理使用制度》、《远程教育教室管理制度》、《远程教育培训制度》、《远程教育资源管理制度》、《校园网管理制度》等，对设施管理、使用等方面提出了明确的要求，对设备使用后交接、借还、资源接收入库等环节建立了严格的登记手续。通过一系列制度的建立，使远程教育工作有章可循，管理规范，做到了天天有人抓，时时有人管。

　　三、在培训上下功夫

要使远程教育落到实处，必须让大多数教师愿意用，会用，用得好。培训教师和教学整合如何是成败的关键所在，是重中之重。我们采用步骤是：

①派1－2名有爱好有基础的教师到外面学，或为运用现代信息技术的带头人。

②经常收看播放优质课录像让广大教师观摩，感悟现代信息技术的美妙、舒心和魅力，激发老师对信息技术教育的向往和兴趣。

③把计算机基本操作作为校本培训，把用电教媒体讲公开课作为校本教研课。

④与老师签订达标责任状，给少数教师一定的压力，指定内行教师帮扶，规定达标时间。我们老师的培训活动有计划、有检查、有落实。

　　四、经费保证

尽管党和政府斥巨资为我校送来了远程教育工程项目所需的设备实施，但在今后长期的管理、使用和维护保养中，仍然需要大量的资金才能保障其正常运转，满足培训和教学的需要，才能充分发挥其应有的效益，为此，我们计划从有限经费中挤出一部分，以解决管理、使用和维护保养的经费问题。确保设备正常运转，以满足培训和教学的需要。

五、在整合、探究、创新中深入

近几年来，新课程改革不断深入，网上资源更丰富了，受版本、时间的限制，各地区、各学校学情不同，老师们普遍感觉到虽然资源多，很适合自己用的不多，还有些地方有空缺。于是教学整合的`课题摆在老师们面前，部分老师目前正在努力学习课件制作方法，自己探索整合部分内容，使教学资源更贴近教学实际。创作自己的课件，适时改做过失的课件，已在我校俏然兴起，蓬勃展开。可以想象以后学校的教育教学活动，将更适用、更机动、更有层次、更科学，教师的素质更高。教学质量将更好，学生的能力将更强，办学效果更佳。

六、今后打算

为把现代远程教育工程项目做好做实，发挥应有的作用，我们将一如既往地抓好抓实此项工作，首先是在下学期一开学就正式纳入学校的教学工作，做到“三进”，即进课牌、进课堂、进学生，努力做到“三性”，即教学要有科学性、针对性和实效性，开齐课程，开足课时；再次，进一步加大对全体教师培训的力度，让每一位教师都能掌握和应用远程教育手段进行教学，培养2-5名骨干教师，不仅能熟练地操作各种设备设施，而且能利用这些设备进行教学并起到示范作用；再次，是开展多种形式的教学及教研活动，研究如何加强适合学校实际的资源建设。

可以设想，随着我校远程教育手段的实施和应用，不仅能使我校办学条件和现代化教学水平上一个新台阶，更重要的是为我校注入了全新的教学资源、教学信息和教学方法，必将为我校师生的教学观念、思维方式、学习方式和行为习惯注入鲜活的内容，为我校的教育教学带来生机与活力，为实现“三个面向”迈出新的步伐。

当然，农村中小学现代远程教育应用才刚刚开始，还有许多新情况、新问题需要我们不断探索，不断改革创新。我们相信，有各级领导的亲切关怀和正确指导，有兄弟学校的经验借鉴，我校农村中小学现代远程教育应用工作在来年一定能够取得更大成绩。

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我们将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好信息技术课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

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一、指导思想：

为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我校学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，采取课内外培优措施，制定培优计划，以高度的责任心投入到教学工作中，力争取得好成绩。

二、奋斗目标：

二年级（2）班的学生学习及纪律情况参差不齐，在上课过程中自然而然地产生一系列的问题，针对这些现象，为提高优生的自主和自觉学习的能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助学困生取得更大进步。发掘并培养一批数学尖子，挖掘他们的潜能，从培养数学能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实基础和较强的应用能力，并能协助老师进行辅差活动。学困生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习生活习惯，形成良好的自身素质，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，培养良好的习惯，从而形成较扎实的基础，提高整个班的素养和成绩。

对于优秀生学习的主要目标放在分析、解决问题迁移能力上，而学困生的主要目标是放在基础知识掌握和基本能力上。

三、基本情况分析：

二年级（2）班共有学生61人，从学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，大部分同学学习积极性高，学习目的明确，上课认真，数学课兴趣浓厚、动手能力强，作业能按时按量完成，且质量较好，自我要求严格，特别是班干部能起到较好的模范作用。但同时，仍然极个别部分学生学习不够认真，纪律生活方面比较懒散，自我控制力不强，出现上课讲小话、搞小动作、不做作业等现象，部分学生智力差，数学素质低。

四、辅差对象及原因分析：

1、辅差对象：

2、原因分析：

（1）学困生在数学学习中基本概念、定理模糊不清，缺乏数感。其次，学困生自学能力差，不能自学学习，容易受外界干扰，学习被动。作业练习马虎应付，遇难不究、不问，甚至抄袭了事，解题过程杂乱，没有逻辑性；最后，缺乏学习数学的兴趣和学习意志薄弱。

（2）我们的学生来自农村家庭，由于各种原因现在一些学生的家长素质不是很高，管理子女的学习状况只是问有无作业，主动了解子女读书情况的不多；有的家长来校只是问孩子生活上的情况，很少主动向老师了解子女的学习情况，更不要说检查子女的家庭作业完成的如何，也谈不上辅导子女的作业；更有甚者对子女根本不关心，任由学校管理，这些现象在一定程度上影响了子女的情绪，读书无动力、无压力、无监督，再加上学生的惰性、好玩的特点，学习更得不到巩固。

五、具体措施：

（一）思想方面的培优补差。

1、做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、方法等。从而根据的思想心态进行相应的辅导。

2、经常与家长联系，进一步了解的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

（二）有效培优补差措施。

利用课余时间，对各种情况的`同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”。具体方法如下：

1、安排座位时坚持“好差同桌”结为对子。

2、练习分成三个层次：第一层“必做题”—基础题，第二层：“选做题”—中等题，第三层“思考题”—拓广题。满足不同层次的需要。

3、培优补差过程必须优化，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。

（三）在培优补差中注意几点：

1、不歧视有困难的学生，不纵容优秀的，一视同仁。首先我做到真诚，做到言出必行；其次做到宽容，即能从学困生的角度去分析他们的行为对不对。

2、根据优、学困生的实际情况制定方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。

3、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进的作业情况，培养学习兴趣，树立对的信心。

4、对于优秀生的主要目标放在提高分析和解决问题的能力方面，而学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。

5、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。学困生经常会出现作业没做好的情况，教师应该分清楚是什么原因，大多数是懒惰造成的，有的是其他原因。

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一、指导思想

为了提高本班教育教学质量，使教育教学工作能面向全体，使学生能够全面发展。特制定“培优补差”的计划和具体措施：

二、学生的情况分类

依据上学期平时表现和期末考试成绩，二年级（3）班的学优生为：

学困生为：

三、工作目标

1．力争使每个学生都有不同程度的提高，学困生控制在5%以内。

2．培养学困生树立远大的理想，养成良好的学习习惯和行为习惯，有一些适合个人的学习方法。

四、学困生情况分析

我班学困生比率占班级10%左右。学困生的特点主要表现为：

1．自卑感强。学困生由于各方面较差，受到批评较多。父母的训斥、怒骂，同学的讽刺、挖苦，使他们感觉低人一等，进而自暴自弃。

2．逆反心理较强。因为深感别人对自己的轻视，学困生的言行。例如，认为违反纪律是“勇敢”，向老师反映情况是“出卖朋友”。他们在处理同学关系时重感情、讲义气。在日常道德行为上言行不能统一。学困生的形成，固然与家庭、社会和学生等因素有关，但与教师的教育思想、教育态度和方法更有直接的关系。正如苏霍姆林斯基所说：“教育才能的基础在于深信有可能成功地教育每个儿童，我不相信有不可救药的儿童、少年或男女青年。”事实上，学困生也有其长处和闪光点，教师应该也能够做好每一个学困生的转化工作。

五、工作措施与方法

（一）总体措施

1．转变观念，采用“激励性、自主性、创造性”教学策略，以问题为线索，恰当运用教材、媒体、现实材料突破重点、难点，变多讲多练，为精讲精练，真正实现师生互动、生生互动，从而调动学生积极主动学习，提高教与学的效益。

2．不增减课程和课时，不提高要求，不购买其他复习资料，不留机械、重复、惩罚性作业和作业总量不超过规定时间。

3．通过教学，对学生的学习态度和学习方法、学习纪律等方面提出始终一贯，科学而严格的要求。

4．转变教学方法。在数学教学中，教师必须将“重视结论”的教学转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探索、去发现。

5．在课堂上开展小组合作学习，让学生在一起摆摆、拼拼、说说，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主题性，培养学生的创新意识和实践能力。

6．在教学中注意采用开放式教学，培养学生根据具体情境选择适当方法解决实际问题的意识。如通过一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径，拓宽学生的知识面，沟通知识之间的内在联系，培养学生的应变能。

（二）后进生转化措施

1．培养学困生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。

2．对学困生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。

3．不仅要注意培养后进生的学习兴趣。注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。

4．做到眼中有他们，心中装他们，营造一种安全、平等、民主的师生关系，努力发现他们身上的“闪光点”，要“以一当十”，“以小见大”，哪怕是微小的进也要及时表扬和鼓励，以使他们树立学习的信心。

5．多给他们提供展示自我和获得成功的机会。想方设法激发他们的学习兴趣，多为他们开”绿灯”，利用各种机会展示他们的才干，让他们和其他学生一样享受到成功的乐趣。

6．及时找准他们学习中的薄弱环节，及时补漏补缺，力争做到当日知识当日清。

7．安排好优差结对，利用优秀学生的力量来帮助他们，让他们在互帮互学中共同提高。

8．加强与家长的联系，让家长明确教育目的，掌握家教方法，做好家庭学习的`辅导，让学校教育与家庭教育形成合力，帮助他们进步。

（三）优秀学生培养措施

1．保护优秀学生学习的积极性，鼓励质疑。

2．在教学中渗透课外知识，指导学生自学，课外有计划对学生进行抓优指导。

（四）提高质量措施

1．帮助后进生树立学习数学的信心，加强课后辅导。

2．深入调查学生的作业要求，改进作业的布置及检查方式，增加趣味性、开放性、实践性作业。练习的安排，要由浅入深，体现层次性。对不同的学生，要有不同的要求和练习，对优生、学困生都要体现有所指导。

3．强化培养、训练学生良好的学习态度和习惯，把学习习惯的好坏与数学成绩的评价相结合。

4．教师应转变观念，采用“激励性、自主性、创造性”教学策略，恰当运用教材、媒体、现实材料突破重点、难点，变多讲多练，为精讲精练，真正实现师生互动、生生互动，从而调动学生积极主动学习，提高教与学的效益。

5．转变教学方法。在数学教学中，教师必须将“重视结论”的教学转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探索、去发现。

6．增强数学实践活动，让学生认识数学知识与实际生活的关系，使学生感到生活中时时处处有数学，用数学的实际意义来诱发和培养学生热爱数学的情感。

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一、学生情况分析。

本学期，我担任一年级的数学教学工作。学生都是刚刚从幼儿上来，因此学习习惯和行为习惯非常不好，组织纪律性也很差，集中注意力难以持久，最多只能坚持5分钟左右，自控能力较差，很容易就随便玩东西。另外，由于基础参差不齐，甚至有的学生要从零开始。所以需要老师更耐心、细致地引导、启发、教育，尽可能地让所有的学生都参与到学习活动中来，把学习当成是一件快乐的事情，让他们从小就乐学，不会产生厌学的情绪。

二、指导思想。

培优重在拔尖，辅差重在提高。培优辅差是为了让全体学生共同进步，优生在原来的`基础上能发展思维；差生在老师的辅导下能获得成功的体验，并逐步树立信心而提高学习成绩。

三、培优辅差目标。

通过培优辅差，使学生能充分认识到学习的重要性。让差生掌握数学学科的基本知识和基本技能，从而提高学习能力与学习成绩；让优生的思维得到发展。

四、培辅对象。

1、培优：

2、辅差：

五、培优辅差措施：

1、在课堂上有意识给学生制造机会，让优生吃得饱，让差生吃得好。

2、注重思想教育和关心他们，让优生不能自傲，差生不要自卑。

3、创设有利教学的情景，提高学生学习兴趣。

4、课堂上关注中下生，让他们都有发言的机会。

5、分层布置练习和作业，对中下生的练习和作业进行面批面改，及时补缺知识。

6、对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的能力。

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按照总公司的部署和安排，郯城国大仁和堂郯东中店于12月9日—11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的'成绩，并一定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：

一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4、营造良好服务环境。 组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

二、本次活动取得的效果

12月9日销售2。9万，12月10日销售4。1万，12月11日销售5。8万。

三、本次活动心得体会

1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天

气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。 本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉————心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

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“三八”促销活动已经在20号正式结束，根据在终端的销售情况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告，因为此次活动的参与店面有两家，根据两家不同情况分别做出不听的分析报告：

十月xx店面位于xx比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在十月xx附近没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在十月xx的活动总结起来有以下几点：

1.整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2.销售业绩并没完全达到我们所预期的标准。自本次促销活动起(6号-20号)的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成的只有50%不到。

3.活动宣传相对影响较小。十月xx附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受。整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。

4.十月xx的店员对于活动及公司的一些建议：

⑴.活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了5双些，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。

⑵.鞋子款式太少，很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。

⑶.产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。

综合整个十月xx的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当然所有销售额里面也是最少的。

甜心xx店面位于xx市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于十月xx这边的消费人群相对较宽，遍及整个东莞市，但不集中。这次在甜心xx活动总结有以下几点：

1.整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的配合程度较高，能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进行引导。

2.本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有达到我们预期的每天一双的目标，完成率在30%。

3.活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。

4.员工对这次活动的一些看法：

⑴.活动对于鞋子的销售有一定的`推动作用，比上月多卖4双鞋。公司有活动可以继续做。

⑵.促销活动的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。

⑶.鞋款更新太慢。夏天的凉鞋一直到现在还没有上架。

综合甜心xx的几点看法我认为：妇幼保健院附近位置极为优越，能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势。

“三八”促销活动在两家进行，取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。

1.产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的3年时间。在这3年时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广，但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们东莞的本土推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

2.公司目前情况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售情况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成一定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

3.要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架，能再下一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。

以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。

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随着经济的发展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际出发，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对于xx节节日期间的工作进行反思和总结如下：

一、盘点xx节日期间的工作

A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。

B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。

C、积极组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。

二、存在的问题

超市在总部领导下，年度x月份月合计销售：xx万于元，月度销售目标xx万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：

A、大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。

B、促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前x—x天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。

员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清晰。畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢光棍节节月份多为公历纪年中的x—x月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的'流失。

C、卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列，卖场陈列尤显凌乱。

堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。

新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。

D、商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和光棍节大闸蟹事件等。

E、人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。

管理人员工作不到位，未能及时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够熟练所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费x降低，以及埋单时间过长造成的顾客抱怨。投诉。

F、硬件设施急需改善在光棍节节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3—5分钟左右时会有近1/4者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。

另，购物车的严重不足，大型购物车本店现有xx辆，这远远无法满足光棍节节日高峰期时的顾客需要，因此出现的顾客在卖场寻找购物车的现象屡有发生，对xx节这样的节日而言，这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。

G、超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重。

贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培养并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念中来。

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一、活动概述：

为了提高**堂药房连锁在中山各镇区的知名度，发展更多的新会员，培养更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。由营销策划部谢总精心策划，于8月16日---8月18日在所有**堂药房开展了“清凉一夏，100万元大放送”的促销活动。

二、活动准备工作评估：

(一)准备工作：

1、活动参与人员：公司全体人员

(1)活动责任人：谢**

(2)活动执行人：总部人员及各门店员工

(3)活动监控：总部人员

2、活动准备事项：

(1)宣传物料设计及印刷

(2)商品及赠品的采购及配送

(3)联系供应商参与或提供活动支援

(4)促销活动培训暨动员大会

(5)店内陈列及店面布置、活动POP设计

(6)电脑系统设置及维护

(二)准备工作评估：

整个活动的前期准备工作均依据方案于8月16日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的，同时8月16日前营运副总谢长联亲自到各门店指导、示范，动手书写POP、摆设堆头、调整货位等，鼓舞了店员们的士气。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。

三、活动执行过程评估：

(一)活动执行：

1、人员安排：

此次活动由总部特派8人分别到8家门店负责监督和指导促销活动的开展，针对此次活动培训该店全体员工，调动大家的积极性，激活大家的拼劲。店长合理安排好店员的上班时间及分工。

2、商品、赠品、宣传物料的配送：

商品、赠品、宣传物料的配送原计划是8月10日送到各门店。实际执行中，大部分能如期完成，小部分货物8月12日也完成配送。

3、销售流程：

活动的销售工作依据日常销售流程执行，为提高客单导购时想顾客讲解活动优惠内容。店长按要求填写礼品(奖品)赠送表格、新开会员表格、存折发放表格。

4、活动交接：

依据活动的开展情况，为了更好地完成工作，店长在每天活动结束后和店员对赠品、存折数量进行核对，整个活动结束时间为22：30。

5、活动核准：

8月19日，营运部负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。

(二)活动执行评估：

整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题，给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先，门店的员工活动前没有经过较系统的培训，对此次活动的目的、内容没有很好地理解，造成主次不分、赠品滥送。其次是此次活动没有拟定一份考核标准把店长和店员的促销热情调动起来，导致部分人员在工作期间工作散漫、形态随意，严重的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次活动DM单派发的质量不高，以致于参与此次活动的顾客少，客流量上达不到预期目标，影响销售目标的达成。最后天公不作美，活动前夕到活动结束正赶上台风“尤特”来袭，严重影响的消费者的消费欲望，降低了现场气氛的热度。

四、活动费用评估：

此次活动投入到8家直营店的物资金额是54771元，其中29400元是健康存折工本费，用于拓展消费群体和培养忠诚会员，占总投入的53.68%，符合此次活动目的的要求。而活动期间实际利用到的物资金额是19004.29元，利用度仅为34.70%，利用度较低，其中健康存折只利用了450本，金额为486元，是健康存折投入总额的1.65%，利用度极低。原计划的活动费用是较合理的`，但在执行时活动物资利用度低，造成一定的资源浪费。

五、活动效果评估：

(一)取得的成绩：

1、影响人数：

直营店：此次活动参与的消费者约为852人/天·8店，活动3天合计约2555人。以参与的一个消费者影响3个家人计，活动直接影响人数为7665人;活动DM单的现场散发量约为20000份，即现场影响人数约40000人。

2、影响面：

我们的门店多位于商场或市场附近，每天人流量较大，同时家庭主妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，基本达到了活动的要求范围。

3、品牌提升：

此次活动受到一些消费者的好评，更有者给予“服务优于大参林”的好评，由此可见，通过此次活动的开展，**堂品牌在当地的提升和维护，达到了较好的效果。

4、促进销售：

活动的开展，一定程度上扩大了影响面，提高了知名度，销售额也得到一定程度的增长，8店3天的总销售额为90717.20元，平均日销售30239.07元，8店本月活动前平均日销售为14181.17元，增长了113.31%，与此同时也增强了顾客的消费信心。

(二)活动不足：

1、宣传不足

此次活动信息的宣传形式单一。从传播原理的角度上说，漫天飞舞的DM单页已无法给消费者留下强烈印象，同时活动现场没有配备扩音器、氢气球等关键物料。因此在活动期间前来凑热闹、捡“便宜”的人并不多，也有部分消费者说他们不知道有这样的活动。

2、执行力不强

整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括活动现场布置不充分、人员分工不明确、部分员工工作态度不端正、执行的效率低、商品种类不齐等，使活动的效果大打折扣。

3、重点不突出

本次活动的重点是推广健康存折、拓展并培养会员，但实际执行中从店长到店员，都把直接销售当成了重点，而忽视了公司长远的发展战略，导致活动中新拓展的会员数量不多(8店共新增会员784人)、派发的存折数量极少，仅为总数的1.65%。

4、信息更新不及时

此次活动中有部分门店为及时录入新会员的信息，一是系统数据反映出来的信息部真实有效，给会员管理工作带来很大的影响;二是不能让新会员及时享受到会员应享有的权利，享受会员的优越感。

5、宣传物料出现多处错误或漏洞，在执行过程中或耗时耗财耗人力去弥补，或使店员误解活动内容，或让部分顾客得以钻空子，影响工作进展及品牌形象。

6、促销活动的经济效果离目标还有很大的距离，实际投入产出比约为1:5，理想的比值应小于1:10。

(三)问题的原因：

1、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到;

2、重赏之下必有勇夫，重罚之下谁当慵人。此次活动公司没有一套考核制度来激发员工的促销斗志，勇者当重赏，慵者当重罚。当然，在人性化管理中，考核时应排除客观因素;

3、长期以来，会员管理一直是个空白，导致门店对忽视了会员维护方面的工作，活动下来新增总会员为784人，有效激活率仅为5.61%，会员的参与率仅为2.69%。当然，这些数据是失真的，原因是门店没有及时录入会员信息，或者是收银操作时为先录入会员卡号。

4、缺乏严格的审核流程，导致某些环节出现了本可避免的错误。

六、改进建议：

1、建议今后的活动正式开展前必须对全体员工进行活动前的培训，包括活动的目的、活动的重点目标、活动的执行细则，同时进行活动大动员，调动全体员工的促销激情。

2、为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案中引进促销活动考核制度，对于执行较好的给予奖励，反之给予一定的处罚，激励全体员工勇往直前;合理制定目标，增强全体员工的信息，避免目标过高让员工望而却步。

3、定时对员工进行培训，包括专业知识、销售技巧、服务礼仪、门店管理等，建议开展一些趣味性的比赛，如专业知识竞赛、微笑天使评选、POP创作大赛等，营造浓厚的学习气氛，为员工提升自我、完善自我提供一个平台，从而更好地服务公司。

4、完善审核流程，并将其书面化、责任化，以减少甚至避免因审核过失造成的损失。

5、商品的完善，特别是普药，建议采购部根据市场需要补齐、丰满，增强顾客的消费信心。

6、鉴于此次宣传质量不高的事实，建议多开通一些宣传渠道，抓住各类消费人群的特点，让宣传方式多元化，例如年轻人图便捷、时尚，可通过移动网络宣传，时下使用广泛的微信平台可以考虑;中老年人爱看场面，充气拱门、氢气球等可以考虑;小孩爱玩，趣味游戏可以考虑，再结合传统的宣传形式，把活动宣传到位。

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一、组织教学：

检查学生用具备情况。

二、导入新课

1、你参观才恐龙展览吗？你知道各种恐龙的名称吗？庞然大物

2、恐龙几百万年前就神秘地消失了，给人类留下了无穷的奥秘。

3、揭题板书

师：“今天我们来和恐龙玩一玩，做一做。”恐龙世界三、讲授新课

1、出示范作。这是什么？（恐龙：长颈龙、三角龙、剑齿龙？）引起学生兴趣，激发学习热情。

2、恐龙生活什么时代？都有哪些种类？它们是长什么模样的？你最喜欢哪头恐龙？学生根据自己所知道的知识来说说看。大家畅所欲言。

3、教师出示幻灯片。让各类恐龙形象具体。和学生一起聊聊恐龙是如何生活的。身上的各种不同体形各有什么作用。长劲龙的长脖子；三角龙头上的`角；剑齿龙背上的刺；冀龙的翅膀及翅膀上的爪子？

4、任选一只恐龙，一起说说身上各部位如何来捏制。头部、身躯、颈部、尾部

四、布置作业：

按自己喜好与兴趣制一头龙。

五、教师巡回辅导。

六、作业展示：集中展示，以讲台为展台，把所有学生完成的作品放置其中，进行学生互评，大家互相欣赏，表扬优秀作品。

七、课堂小结

八、课后延伸：

课后查阅有关恐龙的资料，了解恐龙为什么会消失。

板书设计：恐龙世界

恐龙、长颈龙、三角龙、剑齿龙

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一、教学目标

1、了解造型要素中“点”在不同的位置会给人带来怎样不同的感觉。

2、通过圆点的摆放，体验各种变化，并运用点来组合各种图案。

3、感受圆点产生的美感，提高视觉感悟能力。

二、教学重点

了解造型要素中“点”在不同位置的不同作用。

三、教学难点

学生有创意地玩小圆点，用圆点组合出有创意的作品。

四、教学过程

（一）创设情境，导入新课

播放一段乒乓球下楼梯的视频，引导学生观察，观察乒乓球在视频画面中有什么变化？给你什么样的感受？学生交流回答，教师总结，揭示课题。

（二）交流探讨，讲授新知

1、请学生上台画一个小圆点，由此指出圆点是实心的，空心的是圆圈。

2、教师拿出事先准备好的白色小圆点纸片在黑板上并且从上往下移动，出现三种画面效果，请同学一起来观察，并思考：小圆点在不同位置时所产生的心理感受是怎样的？

学生观察思考，师生共同总结圆点不同位置给人的不同感受：

①下落感（悬空的感觉） ②稳定感（上下左右的作用力一样，四平八稳） ③安定感（没有地方可以掉了）

3、教师拿出2个小圆黑点，要求同学们在一张白纸上摆出吸引感和排斥感。（请出2位同学上台进行摆放）

教师总结：小圆点只要把位置改变了一下，就能产生不一样的感觉，所以我们在画画时，要注意，主体物的.位置就象小圆点一样，位置不同也会产生不一样的画面和心理感觉！（出示课件，结合美术作品进行讲解）

4、展示两张点的范画，引导学生观察并思考：这两幅作品分别给你什么感受？

学生交流回答，教师总结：①线的感觉；②透视的感觉。

（三）回归生活，欣赏作品

1、小组探讨：生活中存在哪些小圆点？

学生交流探讨：衣服、鞋、围棋、人民会堂的灯、药丸、被子。

2、展示法国画家修拉《大碗岛星期日的下午》，引导学生观赏并思考：画家是如何运用圆点来进行表现的？

讲授后印象主义的特点，运用并置的色彩小点来组织画面。

3、出示一些运用豆类进行摆设的作品，引导学生观察，拓展学生的思维，并讲授运用小圆点来进行创作可以利用身边的材料。

（四）实践练习，展示评价

1、作业要求：利用小圆点（色彩、黑白）进行绘画或拼贴，进行创作。

2、学生自愿展示作品，学生从小圆点的排列组合等方面进行自评、互评、教师点评。

（五）总结课程、拓展提高

1、以提问的方式总结出圆点不同位置产生的不同感受以及圆点的排列组合的方法。

2、观察生活中以圆点来构成的场景或物体。

五、板书设计

点的魅力

位置：

一点：下落感、稳定感、安定感

二点：吸引感、排斥感

多点：线、透视

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教学目的：

1、培养热爱热爱祖国的.情感

2、画面主次分明，让人一目了然

3、色彩配全了新闻的内容

教学重点及难点：

1、画面主次分明

2、色彩和谐

电教、教具、学具准备：

范画数幅，录象

教学过程：

一、看新闻，说新闻

1、观看新闻：新闻联播

2、说新闻

师：我们一年年更加懂事，越来越关注这个世界。讨论一下，近来的重大新闻。

（1）学生小组讨论

（2）交流发言

二、欣赏范画，以供欣赏

1、出示各种范画，以供欣赏

（1）《抗洪救灾》

（2）《彩票》

（3）《冬季奥运会》

2、评论

（1）画面是否主次分明，让人一目了然。

（2）色彩配合了新闻的内容。

（3）画面精彩。

三、学生作画

1、选一些重大新闻来表现

2、老师巡回指导

四、作业

1、作业展示

2、学生互评、自评，教师综合

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一、班级基本情况

本班共有36名同学，其中男生19名，女生17名，每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

二、具体措施

1、建立学生一日常规，培养学生自理能力。

教育就是帮助人养成良好的习惯，良好的习惯是终身享用不尽的财富。为培养学生良好的行为习惯，我会利用班队课和晨会时间让学生学习《小学生日常行为规范》，结合学生年龄特点，开展文明语言、文明行为等活动。通过学习教育学生从身边小事做起，养成文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱等行为习惯，树立人人争做合格小学生的意识。加强学生队伍的管理，包括排队做操、排队上、下楼、排队吃饭、排队放学、排队集会等。培养学生良好的学习习惯，包括课前的准备、上课集中精神听讲、自觉完成作业等。

2、确立班集体的奋斗目标。

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期的结合，逐步实现目标的过程会产生激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

3、抓好少先队工作。

班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

4、循循善诱，做好问题生的转化工作。

由于“问题生”往往和老师有隔膜，存在抵触或逆反心理，所以一定要注意技巧，我认为以下几点很重要：

第一，充分尊重爱护学生，不能伤害学生的自尊和自信，因为只有对学生发自内心真挚的爱，才能给他们以鼓舞，才能使他们感到无比的温暖，才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。

第二，要注意表扬和批评的艺术。对学生宽容但不放纵，严格但不苛刻，这很重要，学习能力差的孩子，他们往往看不到自己的优点和长处，容易自卑，孤立封闭自我。这就要求我们善于抓住他们的闪光点，让学生体会愉悦成功感和被人尊重的感觉，从而产生上进的源动力。

第三，要为学习能力差的孩子创造良好的环境和氛围。可以和班内任课老师及一些优秀生协调配合，让他们多关心、指导，帮助他们战胜自我、突破自我、重塑自我。同时，取得家长的理解、信任和支持，做好坚强的后盾。

5、认真上好每一节德育课。

积极参加每星期的德育教研活动，精心设计好每一个主题班队会，上好每一节德育课，让学生在具体的情景、真实的活动过程中，潜移默化地自我教育，自我管理，自我规范，以达到良好的效果。

6、重视文体工作。

教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的.文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

7、协调与家长的关系，开好家长会。

孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。在校外，我会经常和家长联系，交流学生的思想和学习情况。对学生的优缺点不夸大，也不缩小，采取与家长共同研究和商讨的态度，争取和家长配合，推动家庭和校外教育，促进学生德、智、体全面发展。在家长会中可以打破以前老师说学生听的模式，家长可以谈谈教育的心得、心中的疑惑，学生也可以说说自己学习的心得、自己的感受，做到人人互动。

8、加强班干部的培养。

培养班干部是班主任工作的一项十分重要的工作，我会经常研究班干部状况，对只有热情但不会工作的，就既交给工作又教给方法，对有工作能力，但怕耽误学习，影响关系的，就对他们进行为同学服务的思想教育，对骄傲自满，办事不和同学商量，就对他们进行平易近人方面的思想教育，使他们不脱离同学。

9、重视关怀教育。

要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

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本学期，由于学校工作的需要，由我担任二年级一班的班主任和语文教学工作，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，使本班级在新学期能有更大的进步，特制定班主任工作计划如下：

一、班级基本情况和目标：

我班共有学生56人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的.学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》《每月一事》的落实。进行赏识教育，老师赏识学生，学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的中队活动，培养学生强烈的责任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力。

二、基本措施和做法：

１、了解学生思想状况，采取以下几种途径：

（1）有计划地与学生交谈了解学生情况，增加师生感情，消除学生与教师之间的隔膜。

（2）不定期检查学生的作业。了解学生的学习态度，及时鼓励与表扬，调查原因，扭转局势。

（3）做好和家长之间的沟通联系，以良好的服务赢得家长们的口碑。

2、抓好班主任的日常工作。

（1）组织学生参加每周的升国旗仪式和指导学生的课间操。

（2）组织好放学。

3、组织和培养班集体。

（1）确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。

（2）选拔、培养和使用班干部。

4、做好个别学生的教育工作。特别是那些学习差，性格孤僻，顽皮捣蛋的学生，必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：

思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。善于发现后学生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理，深于父母，细如鱼丝，区别对待，对症下药，因材施教。

班级管理是一门艺术。我要在工作中努力吸取新经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康快乐的成长。

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新一学期的到来我们的工作也将迎接新的挑战。班级是学校的重要成员它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，特制定班主任计划如下：

一、常规教育方面

寒假刚结束，对于学校的日常生活和学习不能马上适应，每一项规章制度对于他们来说是极其约束的，为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此我决定从以下几点入手：

1、充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。使学生养成良好的.学习和生活习惯。，对表现不够好的学生及时进行点拨指导加强教育。

2、合理利用升旗仪式重大节日加强学生的德育教育。这学期利用植树节劳动节儿童节及学雷锋等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感，同时让学生在各种活动和劳动中学会合作学会生活。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人有集体。

二、班级纪律方面

一个班级要想有良好的班风必须要有良好的纪律才行。因而我从以下几点入手：

1、课堂纪律

首先师生共同制定班规班纪并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣又有动力而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到"。

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而丰富多彩的课间活动就是解决课间纪律乱的法宝。

三、卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说病从口入。收拾好卫生既能使身体健康又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生：要求衣着整洁，做好"三勤"：桌椅勤清，物品勤摆，两操勤做。

2、班级卫生：每天早中晚分派值日生清扫设立卫生监督岗进行检查与监督，对于主动及时打扫卫生的同学或小组进行奖励。

四、班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的。而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长）使班级管理再上新台阶。让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习、学会生活、学会合作和学会管理。

还给孩子们一个金色的童年。这学期我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流。用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点，我相信只要关爱孩子、尊重孩子、宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算在今后的工作中我将不断地加以改进。

五、工作安排

二、三月份：

1、做好新生报名注册工作

2、完成各类表册

3、保护校园环境卫生

4、良好学习习惯教育

四、五月份：

1、根据每位学生在校表现评选出班干部和各组小组长

2、组织学生认真学习《小学生日常行为规范》和《小学生守则》

六月份：

1、对学生进行良好行为习惯教育

2、做好学生安全教育工作

七月份：

复习迎考。

另外，积极配合学校做好各种临时安排的工作。

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一、班级情况分析

我班本学期共有xx人，其中女生xx人，男生xx人。经过了一年的学习生活及二年级上学期的学习后，班上大部分学生都能做到上课认真听讲，遵守各项纪律，当然也有部分学生没有养成良好的学习习惯，学习的目标不明确，尤其是个别男同学，上课不能集中精力，纪律涣散。所以本学期我将工作重点放在培养他们良好习惯的养成，争取让班上的每位学生都能得到不同程度的提高和进步。

二、本学期工作重点

1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好课堂纪律，提高效率。

2、营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、利用班级班会对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

三、纪律

1、早上七点半到校后，要认真早读，根据老师要求预习课文或背诵课文，完成任务后可以读作文书或童话，绘本，不能追逐打闹。

2、课堂上要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，老师不在教室的'时候要保持教室安静，不乱跑乱闹。

3、下午按时到校，不能早到或迟到，如有特殊原因，比如下雨不能回家的同学，在教室里要认真完成作业，不能追逐打闹。

4、课下不攀爬球篮、不追逐打闹、不玩危险的游戏。

5、生病、家里有事不能按时到校的同学要向老师请假说明原因。

四、学习

1、完成家庭作业要认真，要求字迹工整、书写整齐、不少写作业。老师每天检查作业的时候要对作业认真的同学进行表扬和奖励。

2、课堂上要积极和同学进行交流，在小组讨论时要发表自己的意见，不能光听不说，老师会根据巡回了解到的情况尽情表扬和奖励。

3、自习课时，认真完成老师布置的作业，完成任务后，要学会自己找事情做，比如看作文书、补充我的采集本、练字、预习新课等等。

五、班干部

1、认真履行自己的职责，在纪律、卫生、学习方面严格要求自己，给大家做好榜样。

2、不能因为自己是班干部而欺侮同学，一旦发现，要向同学道歉并在班内作检讨，在班内集体研究决定惩罚措施。

组建好二年级班委会，明确班委会成员的各自分工。在日常班级管理中，针对班干部在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

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本学期担任三年级二班的班主任工作，在学校整体思想的指导下，经过全体师生一学期的共同努力，己经形成了班风正，学风浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面，是一个具有较强凝聚力、核心力和向心力的集体。现将本学期班主任工作总结如下

一、学习优秀班主任工作经验，抓好班级管理

要做好班主任工作，并不是件容易事，因为班主任工作繁杂、琐碎的事较多，如果掌握不好方法，会做很多重复性工作。魏书生老师曾说过，一件事有一百种做法。因此，我在工作之余，认真钻研魏书生老师的班级管理经验，积极进行实践，同时虚心请教同组的老师，力求把每件事处理好。开学初，我与学生一起学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》及《值周班长负责制》，组建了班干部集体，确立了值周班长轮流顺序，利用《怎样当好班干部》主题班会，教给学生明确工作的方法，并制定了奖惩措施。为了能充分调动学生的积极性，培养学生的各方面能力，我让每个值周班长在工作期间选择一项工作进行主抓，并让班干部协助期工作，这样既调动了学生工作的积极性，培养其工作的责任感又从中挖掘学生的潜力，培养了更多优秀的小干部。

二、培养学生主人翁意识

现在的学生几乎都是独生子女，娇生惯养。在家里父母根本舍不得让孩子干活，因此在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候，我就指使学生把地上的纸捡起来，放入纸篓。这样持续了一个多月，学生还是你让我捡我就捡，你不吱声我也看不着，没有一点儿积极主动性，这时我就开始思索，怎样才能使学生人人关心班级，人人讲卫生呢？从这以后，我每天都早早来到学校，首先打扫一下教室，洒上水，发现地上有纸再也不喊学生了，而是自己把它捡起来。几天过后，有些同学看见地上有脏东西主动打扫干净，再也不用老师去指派了，对这些同学我及时的予以表扬，夸奖他们爱干净、讲卫生的优良品行，渐渐地全班同学都养成了这种良好的习惯，谁往地上扔一块纸屑，三、爱护学生，亲近学生“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和“爱”。这是班主任顺利开展一切工作的基础。 研究学生是教育取得成功的.必要条件，最好的途径是通过活动观察。了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，使学生对你“既亲近又崇拜”，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。

三、以强化常规训练带动教育教学工作

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。 训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情况选择），务必使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯。具体的措施是如果谁给班集体减分就要在班级的考核中给他去掉分数，并且三分就去掉一颗小红星。从此孩子们违反纪律的少了，时刻想着集体的多了，人人争先为班添光彩。

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一、班级学生情况分析

本班共有学生人，其中女生10人，男生26人。通过两年学校生活，大多数孩子行为习惯较好，学生大多在愉快、融洽的氛围中健康成长。有着较强的上进心和集体荣誉感。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，很多行为习惯有待进一步培养。加上因个别家长忙于上班或自身文化水平有限，在正确教育子女和辅导孩子学习方面都存在一定的困难，也对孩子的健康成长造成一定的障碍，在今后的工作中应着重加强与家长的联系、交流，共同管理教育好孩子。

二、指导思想

本学期班主任工作继续《公民道德建设实施纲要》以及《小学生守则》、《小学生日常行为规范》为指导，以“办人民满意的教育”为宗旨，以继续推进公民道德教育为主线，以创建文明班级为抓手，以活动为载体，以育人为落脚点，以班队会和课堂教学为主要渠道，落实学校工作计划，高度重视学生的行为习惯养成教育，努力培养学生的新形象。结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。

三、工作目标

1、强化学生行为习惯养成教育，提高学生自我管理能力。

2、通过各种教育活动，使学生学会做人。

四、工作措施

1、重视养成教育，养成良好的学习习惯和生活习惯。

2、重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

3、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

4、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下功夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

5、家教结合：经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。本学期，不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

6、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的'问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

7、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，使班主任工作做的更好。

8、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

9、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

新的学期，新的班级，新的开始，相信在我和孩子的共同努力下，我们三年三班会成为一个阳光、健康、积极上进的班集体。

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　一、班级情况分析

我班共有46名学生，37名男生，19名女生。每个学生都活泼可爱，热爱学习，有较强的上进心和集体荣誉感。在其自身的努力下，二年级时，收获了丰硕的果实。但仍有一些行为习惯，需要进一步的培养。

二、指导思想

本学期，我班的工作围绕“以稳定为前提，以学习为中心，以成才为目标，以管理为手段，以活动为载体”的学习方针，在新学期里，能“勤奋学习、快乐生活、全面发展”，并且在每一次的考试中都能有所进步。

三、主要的措施

（一）班主任抓好学生的思想政治教育工作，确保学生思想稳定。

1、首先，通过落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，及《班级班规》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感，从小做个对己讲仪表、对人讲礼貌、学习讲勤奋、社会讲公德、在家讲孝顺的好公民。

2、开展爱国主义教育、集体主义教育。今年是建国六十周年，我班要以爱国教育为主线，深入开展一系列爱国为主题的教育。同时，在学生中大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范，培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德以及效率意识和开拓精神。

3、不断加强学生的安全教育。始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则，一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。

（二）班干部队伍的组建和培养。

一个班的集体面貌如何，很大程度上取决于班干部。班干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的效果，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。当选的干部应具有较强的自我管理能力和号召力。班主任必须精心培养每一位班干部：首先，班主任要大力表扬班干部的优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；其次，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作办法的同时，要更严格要求每一个班干部必须以身作则，在知识、能力上能不断进步，力求在全班起到模范带头效果，即“以点带面”第三，培养班干部的合作精神，要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

（三）激发学生的竞争意识。

竞争是一种动力，它能激发学生巨大的潜力。但这竞争是良性竞争，是在“互助“友好”“团结”下的竞争，而不是在“敌视”和“排挤”状态下的竞争。班主任要在全班掀起激烈的、持久的竞争活动。

1、激发学生的集体竞争意识。

每个学生都有班级荣誉感，都希望能给班级争光，这是一种集体主义的表现。所以班主任要激发学生与其他班级的竞争意识，让学生体现团结协作的重要性，从整体上取得共同的`，更大的进步。

2、建立定期的评价制度。

以“文明之章”、“优秀之章”“先进之章”等相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现定期评价，课堂表现好的及作业完成质量高的学生予以“文明之章”，对于平时表现好的予以“文明之章”，对于能积极参加班级和学校组织的各项活动的学生予以”先进之章”。从而让学生明确各自的优缺点，并能及时的改正。

3、设立互帮互助小组。

以互助小组小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，从而实现个人、小组与集体共同进步的目标。

4、建立奖励和批评制度。

坚持以奖励为主，批评为辅的方针，目的在于表扬先进、指出缺点、激发全部学生争取更大的进步。奖励和批评的方式多种多样，可以以“小星星”的形式，表现好的奖励，表现较差者进行适当的扣除。每个月进行一次评比，优胜者适当奖励，落后者予以批评。

（四）用心的去爱每一个学生。

教师要屏着“一切为了孩子，为了一切孩子”的心态，去关心爱护每一个学生。对待他们要亦师亦友，要教育他们知识，更要教他们做人的道理，在生活中要像朋友那样，进行亲密的交流。让学生感受到你对他们的好，打从心底里喜欢你，尊敬你，依赖你，这样，班级工作才能做到事半功倍的作用。

四、学期工作安排

九月：

1、暑假工作总结、

2、教师节活动

3、中秋、国庆活动、

十月：

1“好读书、读好书、读书好”读书活动。

2、参加爱国主义教育、

十一月：

安全教育、

十二月：

1、为“元旦”做准备、

2、准备期终考试、

一月：

1、寒假安排、

2、期末总结。

在教育学生“学会学习，学会生存，学会关心，学会做事，学会生活”的过程中，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗“爱心”，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作办法，是完全能够干得非常出色而游刃有余的。

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一、教学目标：

知识领域：通过学习了解路灯的种类、功能，了解设计路灯应从美观、实用和环境协调等方面进行综合考虑。

技能领域：初步了解路灯造型的基本要素，能设计一组造型美观、构思巧妙与环境协调的路灯。

情感领域：感受路灯造型的美感，提高学生对生活物品和环境的关注，激发学生爱护公共设施、美化生活的愿望，培养设计意识。

二、重点、难点

重点：路灯的造型设计。

难点：设计出与相应环境协调的路灯。

三、课前准备

教师：多媒体课件、作品等

学生：铅笔、彩色笔、黑色水笔等

四、教学过程

1．谈话导入

上节课我们学习了电话亭的设计，了解了电话亭是一种公共设施，今天，老师要和大家再来学习一种公共设施——路灯。相信大家听到路灯都不会感到陌生吧，那老师想请同学来说说你了解的路灯是什么样子的？

2．欣赏造型别致的路灯

（1）结合自己对路灯的了解，你们觉得设计者设计这组路灯是怎么想的？

或你认为这会是哪里的路灯呢？为什么觉得是某某某的路灯呢？

（2）揭题：路灯设计

3．下面请大家欣赏一下不同环境中的路灯，并思考2个问题：

（1）你看到屏幕上出现了那些种类的路灯。欣赏了这些路灯后你有什么感受?

（2）教师小结：通过刚才的欣赏和同学的发言，让我们大家都知道了原来路灯不仅给我们大家带来了光明，造型各异、璀璨的灯光还给我们美的享受呢，是不是这样啊！那既然这样我们今天设计路灯不是变得更有意义了啊。

4．看书请同学自学路灯的结构，理解各部分的含义

5．结合图片，讨论路灯的设计思路。

（1）根据黑板上出示的一张图片小组讨论一下思考以下三个问题：

① 指出图片中的灯杆、灯体、灯罩

② 你认为图列中哪部分（灯杆、灯体、灯罩）设计得最巧妙、最美观？是如何体现的？

③ 它和周围环境协调吗？是如何体现的？

（2）这是书本上的灯杆造型变化图例，想一想除了这些变化你还能想出哪些变化？

（3）欣赏同龄儿童的作品，发表自己的意见。

（4）师生小结：这节课我们学习了路灯设计，那要想使路灯设计的漂亮应从路灯的各部分的造型、色彩、材料等方面进行考虑，并要和周围环境协调。

6．创作设计

（1）作业要求：请同学给校园、公园设计一盏路灯，二个地方中任选一个来进行设计，要求造型优美，并简单的说明设计意图。提示：

①思考你设计的路灯怎样与周围环境协调。

②设计时要从造型、色彩、等方面考虑

③路灯的功能创意，如：可以通话、拍照、放音乐等

（2）学生练习，教师个别指导

7．作业展评

（1） 小组互评，组内学生互相介绍自己设计的路灯，教师巡视指导，提示评价要点：造型、是否和环境协调、有没创意等）推荐出好的作品放在展示区。

（2）欣赏入选的作品，请学生代表和部分老师一起评仪出最适合校园、公园的设计作品。请获胜同学介绍设计意图。

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教学准备：绘画纸、卡纸、画笔、剪刀、双面胶

设计特点

本课为“造型·表现”领域的学习内容。由于孩子长期与父母生活在一起，各方面都得到爸爸妈妈的无私关爱，因而孩子与父母之间十分亲近，感情也特别深厚。孩子对父母细心照料自己的事情有着十分亲切的记忆，对爸爸妈妈的长相、性格、行为习惯、衣着打扮的印象最为深刻。在特殊亲情的作用下，学生不仅十分投入，也会很有兴趣，并能在这一活动过程中发展学生的形象记忆能力、艺术表现能力，培养学生对父母的尊敬与热爱之情。

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学情分析

采用情景教学的方法，充分发挥游戏教学的作用，通过一定的音乐渲染语言的描绘，启发学生的心理，带着强烈的求知欲望去学习，快乐地融入课堂，初步掌握人物头像基本画法。

教学目标

根据教材特点和学生学习能力及年龄特点制定以下3个教学目标：

1、认知目标 让学生对自己最熟悉的家人形象特征有进一步的认识。

2、技能目标 初步掌握人物头像基本绘画方法。

3、情感目标 让学生感受家的温暖并表达出自己对家人的感情。

学习重点、难点

重点：运用绘画手工等添加手段表现家人形象

难点：能够抓住人物特征进行表现。。

教学程序（为了完成本课目标采用以下教学设计）

1、创设情景（魔术导入）

师：大家好，我是怪怪魔术师，有同学在笑，你不信，我变给你看

（表演方巾魔术）这回你相信我是魔术师了吧！刚才那个魔术不算什么，现在我要大变活人。

（出示手指娃娃）手指娃娃自我介绍

小朋友们好我是拇指爷爷，我天天锻炼身体，我的身体倍棒！

我是食指奶奶，我每天都笑哈哈的，把牙齿都给笑掉了。

我是中指爸爸，我的工作最辛苦，因为我要赚钱照顾家。

我是无名指妈妈，我有一双勤劳的手，做饭烧菜照顾家。

我是小拇指宝宝，我爱学习本领和文化。

我们都是快乐的一家，我们开开心心的过着每一天，天黑啦！我们要休息啦！喔喔喔！公鸡打鸣天亮啦！我们一起把他们叫醒吧！

同学们，老师向大家介绍了五指一家人，他们谁也离不开谁，他们是相亲相爱的一家人。我们今天的课题是《快乐一家人》你们有谁愿意介绍一下你的家人呢！介绍一下他们的职业或爱好，外貌特征。

老师根据学生的介绍在黑板上进行人物头像简笔画

A生：我的爸爸是个工程师，上班都要带着安全帽。

B生：我有一个戏迷爷爷，他可喜欢唱戏了，整天依依呀呀唱个不停，而且他的头发都快掉光了，就剩耳朵上面一点点头发了，他还喜欢抽烟，抽烟时还会吐烟圈圈可好玩了。

C生：我的奶奶最爱跳广场舞，一听到音乐，扭个不停。

D生：我有一个漂亮的妈妈，她还烫了一头漂亮的卷发。

2、感受情景、模仿情景

师：同学们听了你们的介绍，老师有个重大发现，原来每个人都有自己的职业、个性、爱好、以及外貌特征，在我们的生活中，每个人都在认真的，扮演着自己的角色。我们来听一首好听的儿歌《我的好妈妈》体验一下歌曲中的情感。一起扮演歌曲中的角色。

生：全体起立，同桌模仿歌曲里面的角色，一人扮演妈妈一人扮演孩子

《我的好妈妈》

我的好妈妈，下班回到家，劳动了一天，多么辛苦呀！妈妈妈妈快坐下，妈妈妈妈快坐下，请喝一杯茶，让我亲亲你吧！让我亲亲你吧！我的好妈妈。

师:妈妈真辛苦，又要上班还要忙家务，还得照顾孩子。同学们，你爱你的.妈妈吗?你觉得幸福吗？那么谁能告诉我，幸福是什么？

生：幸福是一家人在一起。

3、合作探究、活动拓展（背景音乐我爱我的家）

师:是的，一家人能够快乐的生活在一起，就是最大的幸福，我们把我们的家人做成小指偶，让他们幸福快乐的生活在一起好吗？

请同学们小组讨论一下，制作指偶的方法。

课件播放各种各样的指偶作品

制作要求：

（1） 制作指套

（2） 绘制生动的家人头像

（3） 粘贴在卡纸上并剪下来头像与指套粘合

注意事项：

（区分性别）你能让大家一看就知道谁是爸爸谁是妈妈吗？

（年纪的区别）爷爷和爸爸，奶奶和妈妈怎么区分呢？

（抓住人物特征）每个人的爸爸，妈妈长的都不一样，要怎样画才能区分呢？

（赋予个性）根据职业、个性、爱好、以及外貌特征，添加装饰。

4、活动展示（指偶游戏）

家庭情景剧开演啦！

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一、教学目标

1、了解有关船的知识，知道船的基本结构和用途。

2、能用蜡笔（或油画棒）、水彩画等形式创作出富有特色的航行中的船，进一步培养学生的表现力和想象力。

3、使学生从小热爱航海事业，培养不怕困难的精神。

二、教材分析

1、编写思路。

船，从原始的独木舟演变到现在，种类繁多，用途各异。它悠悠地漂浮于小河上，或疾速行驶在蔚蓝的大海中，赋予人们无限广阔的想象空间。很多人渴望坐一趟船，去体味大海的辽阔和深沉，甚至渴望亲自造一艘船，让它航行在迷人的大海上，即使是世界上最简陋的一艘船，也会觉得满足与快乐。船是连接古代文明的纽带，是现代文明的一个重要标志。

本课以《船儿出航》为题，目的是使学生对未来怀有美好愿望，树立起朦胧的个人理想。教材通过提问船的类型、用途、造船特点，使学生了解有关船的知识，为进一步设计自己心目中的船准备素材。教材提供了用蜡笔、油画棒和水彩创作并结合拼贴的示范作品，展示富有特点的行驶中的船，为培养学生的表现力和想象力打下基础。教材还提供了一些学生作业，有绘画的，有手工的，还有许多学生一起放船出航的场面，进一步激起学生创造的欲望。

2、重点、难点。

重点：航行中船的特点的表现。

难点：描绘航行中的船，体现学生的想象和创意。

三、教学设计

第一课时

课前准备

（学生）观察自己喜欢的船的特点；收集有关船的资料，体会航行中船的魅力；准备油画棒（或蜡笔）、水彩笔、纸张等常规作画工具

（教师）课件、范画等

教学过程

1、认识航船。

播放课件：航行中的船。思考：航行中的船有什么特点？怎样表现航行中的船（教师强调航行中的船与环境的变化）？

2、欣赏范作。

（1）播放课件：欣赏美术作品，体会各种各样的船和航行中的船的特点等。思考：这些作品用了哪些表现方法（构图、造型、技法、情感、创意）？

（2）师生共同讲讲有关航行中的船的故事。

（3）教师小结。

3、学生创作。

（1）创作主题：船儿出航。

（2）学生提出创作意向。

（3）教师建议：可以以故事单幅的形式画出航行中的船，也可以画触礁或风浪中的船，还可以画各种形态各异的航行中的船。

（4）学生作业，教师巡回指导。

4、评价作业。

（1）学生上台介绍自己的作品（如作品名称、创作过程、想法等）。

（2）采用自评、他评和教师评相结合的方法。

5、回家作业。

回家修改自己的船，下节课用手工的形式创作出来。

第二课时

课前准备

（学生）准备各种拼贴材料工具（如剪刀、纸张、布、胶水、两面胶等）

（教师）船的模型、课件等

教学过程

1、评价作业。

让学生上台介绍回家修改后的绘画作品，说说存在的优缺点。

2、比较异同。

（1）播放实物投影：绘画的船与手工的船。思考：它们有什么异同点？

（2）播放课件：船儿出航了（进一步体会手工船的特点）。

（3）师生共同小结，理出创作思路，可以创作多功能的船、外形美观的船、有创意的船等。

3、示范制作。

（1）播放课件：以剪贴为例的手工船的制作过程。思考：这条手工船是怎样制作出来的？它有什么优缺点？

（2）教师强调制作手工船时应注意的问题（如整体观察、剪、贴、安全等）。

4、学生创作。

（1）提供创作主题：航船在我心中。

（2）学生创作，教师指导。

5、评价作品。

（1）以自评为主，他评和教师评为辅。

（2）评价建议：船的造型是否独特美观、富有创意。

（3）进行思想教育，如：假如你是船长，遇到危险时怎么办？

（4）举办一场航模比赛，看谁制作的船最棒。

6、课外作业。

收集有关船的资料，有兴趣的同学可以参加航模比赛

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学生已经从一年级进入二年级，之前的工作计划已经不适用于这学期了，作为班主任，我感觉我的任务也开始繁重起来了。特制定了二年级上学期班主任的工作计划：

一、常规教育方面

从热闹的假期踏入新学期，学生的心神松散，为了使学生能够及早进入角色，再次适应学校紧张而又丰富多彩的生活，这就要在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下入手：

1、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习过程中让学生知道什么行为时的，什么是不对的，使学生养成良好地学习和生活习惯。如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼貌靠右行，教给学生待人接物的基本礼仪。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导、加强教育。

2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。另外，还要充分发挥教室内黑板报教育作用，进一步规范学生的行为习惯。

二、班级纪律方面

一个班级，要想有良好地班风，必须要有良好地纪律才行。因而，我从以下入手：

1、课堂纪律

首先利用班队课师生共同制定班规班纪，并制定相应的惩罚办法，这样让学生感到有努力的目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律，由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。

2、课间纪律

随时提醒学生要注意文明活动，不准在走廊上追赶。

三、卫生方面

讲究卫生很重要，俗话说，病从口入，收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好地学习环境。

1、个人卫生：要求衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。

2、班级卫生：每天进行检查与监督，对于主动，及时打扫卫生的`同学或小组，进行奖励，同时进行爱护环境和花草的教育。

四、班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手，这学期我仍采取班干部竞争上岗，让每个班干的潜能都得到充分的挖掘，培养做事认真有责任心的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和管理，一起搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。

五、其他方面

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个学生都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分的锻炼自己，提高学生的自信心。另外充分利用班级班报中的德育阵地，加强管理。

还给孩子们一个金色的童年，这学期，我仍将会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点，我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。

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一、指导思想

本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以《xx市中小学德育整体工作纲要》为指针，以学校德育工作计划和少先大队工作计划为依据，以培养学生学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，认真贯彻执行“我爱学校”、“我爱读书”的教育活动，对学生进行常规教育，发挥小干部的作用，深入开展小雏鹰活动，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。

二、工作目标

1、贯彻落实“我爱学校”、“我爱学习”主题教育活动，培养学生具有现代化素质的一代新人。

2、对学生进行养成习惯的培养。

3、对学生个人能力的养成教育的培养。

三、工作重点及措施

1、做好平时的常规工作。

(1)保护校园，进行爱学校的教育。

(2)组织学生开展评比活动，每月树立典型，使学生能够从身边找到榜样，做到学有榜样。

(3)组建班委会，班干部实行轮换制度，使每个学生都有机会，定期培训。

(4)充分利用好板报、专栏等，对学生的优秀作品进行展示，激励学生继续努力，取得更大的进步。

2、开展“我爱学校”、“我爱读书”主题教育活动。

(1)爱护校园，通过自己的实际行动来爱护自己的校园

(2)开展读课外书，积累好词、句、段的活动。

(3)培养学生的语言表达能力，能用自己的语言表达出对校园的'喜爱。

3、重视对学生进行安全教育，树立安全意识。

4、积极开展家教活动。开好每学期的家长会;做好家访工作，利用多种形式与家长沟通。

5、重视心理健康教育，做好保健卫生工作。

6、开展“雏鹰争章”活动，使每个学生都能取得“雏鹰争章”的荣誉。

四、各月工作重点

三月份：

教育重点：培养学生良好的生活习惯、学习习惯，激发学生的学习意识，培养学生的学习兴趣。采用和自己比赛的形式，争取每天都有人进步，无论进步多少都要给学生肯定适当的进行表扬。在平时从小事做起，在自己能力允许的范围内，帮助每一个需要帮助的人，使大家共同进步。

措施：

1、制定工作计划并公布。

2、提出保护环境，爱护校园，捡拾白色垃圾。

3、组建班干部，宣布其职责，实行轮换制度。

4、在“学雷锋日”为别人做一件好事，在“三八”妇女节这天为家长做一件事，在3月12日植树节之际做好宣传，并鼓励学生进行栽树活动，培养学生爱护大自然的感情。

四月份：

增强学生的小主人公意识，爱校如家，从日常的行为规范教育抓起，重点培养学生的集体荣誉感。

1.做操整齐。

2.主动拾起校园一片纸，护校园一片土。

3.积极开展“雏鹰争章”活动。

4.宣传并进行安全教育。

五月份：

工作重点：积极开展“雏鹰争章”的活动，争取每一个学生都能取得荣誉，争做一名合格、光荣的少先队员。

1、雏鹰争章活动。

2、通过自己的实际行动，使自己努力做一名合格的少先队员。

3、进行安全教育。

六月份：

给学生充分展示的空间：展示我的特长、作业、图画、奖状等;朗读、朗诵比赛;提出期末阶段的学习，做好复习工作。

1、开展学习评比活动。

2、复习动员。

3、开好“六一”联欢会，让孩子们过好自己的节日。

在平时，把争章和专题教育结合起来，家访与个别生教育结合，从每件小事抓起，使教学和育人相结合，努力为学生创建良好的学习，生活环境。

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一、 班级学生情况分析

我班共有学生xx人，其中男生xx人，女生xx人。毎个孩子都活泼可爱，有着很强的求知欲和好奇心，他们纯洁善良可爱。通过一年的学习，学生的学习习惯已经初步形成。二年级的他们需要养成更进一步的学习习惯并培养学习方法，使每个学生学得好学的巧。

二、指导思想

以学生发展为本、愉快的儿童德育为格局，以创新精神和实践能力为重点，结合学生的实际情况，开展富有儿童情趣的教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径，对队员们进行集体主义和爱国主义教育，树立良好的班风，形成良好的学习氛围，为创建优秀班级而努力！

三、 工作目标和要求

1、 培养、形成良好的'班风。

2、 引导学生养成良好的学习习惯、生活习惯，引导学生从身边的小事做起。

3、 加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。

4、 使学生讲文明、懂礼貌，养成良好的卫生习惯，爱护公物，遵守纪律。

四、 工作重点：

1、严抓纪律、卫生，形成一定的班规、校规

2、加强思想道德教育，养成良好的行为习惯，成为一名合格的小学生。

3、养成良好的学习习惯，掌握一定的学习方法

4、加强安全教育，增强学生的自我保护意识。

五、采取的主要措施：

（一）搞好日常管理工作，组织和建立班集体。

1、训练小学生上各门学科的课堂纪律，保证学生尽快做到自觉遵章守纪。

2、训练学生的集体意识，参加各项集体活动都能做到集合快，纪律强，效果好。

3、利用大课间带学生学习跳绳，踢毽子，教他们做眼保健操，保证人人动起来，并且做好。

4、建立正常的卫生值日制度，通过老师手把手地教，使学生掌握正确的打扫方法。实现班级卫生人人有事干，事事有人管，培养学生热爱劳动的好习惯。

5、培养团结协作的优秀小干部群体，发挥队干部的榜样作用。

（二）对学生进行思想品德教育。

1、每周一升旗的时间，训练学生尽快的排好队，听从口令。利用国旗对孩子进行爱国主义教育，升国旗，唱国歌，行注目礼。

2、结合生活情境，适时对学生进行品德教育。教育学生要诚实信用，热爱班集体，主动关心帮助他人。

（三）教育学生努力学习。

1、密切与各科任课老师联系，注意教学模式的创新，注意教学方法的多样化，以激起学生强烈的求知欲，提高学生的学习兴趣。

2、加强对学生的学法指导，让学生不仅乐学，而且会学。

3、加强对个别学习困难，注意力难以集中的孩子的教育辅导，提高学生学习的积极性。

（四）关心学生身心健康。

1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解，使学生树立正确的卫生意识。

2、教育学生加强体育锻炼，增强体质。

3、教育学生养成良好的生活习惯和学习习惯。

4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围，配合科任老师，形成一股积极向上的班风。密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。

（五）加强与家长的合作

1、建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码，学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长，使家长有“孩子就在身边”的感觉。

2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。暂拟定期中考试前后完成对2位特殊学生的家访工作。争取家长对班级工作的支持，努力使家校教育形成合力。

六、对自身的要求：

关心热爱学生、尊重公平地对待每一个学生，尤其是对待差生和身体有缺陷的学生，应投入全部的爱。注重发现学有特长的学生加以培养引导、对表现异常的同学细心分析原因，加以疏导。平日要以师德规范严格要求自己，坚持用普通话与学生交谈，创设良好的氛围，以自身的行动潜移默化地教育好每一个学生。

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